一顆成熟的草莓被采摘下來后，它的生命就迅速進入倒計時：15℃以下可以存放兩天，36小時后腐爛率將達到17%。丹東市圣野漿果專業(yè)合作社理事長馬廷東和500多戶社員一起，從事著這種嬌貴農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。
借力電商渠道，草莓每天批量“飛向”全國各地。馬廷東說：“草莓每天都在坐飛機，我們好多社員還沒享受過這樣的待遇呢。”
在遼寧省廣大農(nóng)村地區(qū)，越來越多的人像馬廷東一樣，通過電商與“外面的世界”互動。政策、資本、技術與人才等要素以前所未有的熱度向農(nóng)村匯集，應運而生的一個個農(nóng)村“小電商”，無縫對接著廣闊的大市場。
記者在調(diào)查中了解到，我省農(nóng)業(yè)發(fā)達地區(qū)，或借助阿里巴巴、京東等電商“大腕”，或著力打造本土電商平臺，帶動優(yōu)勢產(chǎn)品“走出去”。雖然路徑不同，但這些帶著泥土氣息的“農(nóng)味兒”電商正在為滾石上山的遼寧經(jīng)濟提供新的發(fā)展動力。
修內(nèi)功自建平臺讓特色產(chǎn)品走向全國
每年春末夏初，丹東市圣野漿果專業(yè)合作社都會無比忙碌。一大早，社員們就要按照合作社的收果標準把草莓采摘下來，送到東港網(wǎng)貿(mào)國際電商物流總部A號倉庫，再分別由集裝箱車、飛機或快遞運送到訂單目的地。
目前，丹東市草莓種植面積已達12667公頃，產(chǎn)量47萬噸，產(chǎn)值近50億元，在面積、產(chǎn)量、產(chǎn)值等指標上全線領跑全國，草莓產(chǎn)業(yè)已成為當?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)。在東港，通過電商銷售的草莓占到總產(chǎn)量的80%左右。
我省農(nóng)村電商仍處于起步階段，有些地區(qū)在推進電子商務進農(nóng)村時，過度依賴大平臺，更接地氣的本地電商平臺明顯“發(fā)育不足”。
在東港，草莓是優(yōu)勢所在，但電商巨頭們在縣域的物流短板往往會使草莓損耗率較高，這也為本土電商提供了機遇。
去年8月，東港市電商總部基地的核心項目———網(wǎng)貿(mào)國際電商平臺正式運營。憑借天然優(yōu)勢，將東港本地的草莓、黃蜆子等五大特產(chǎn)賣出去，再利用地理優(yōu)勢，將近鄰韓國的免稅物品買進來銷往內(nèi)地。
實際上，一年前，網(wǎng)貿(mào)國際的前途并不被人看好：在淘寶、京東、天貓等大型電商“擠壓”之下，由單個公司投資進行區(qū)域性電商建設，似乎無異于火中取栗。網(wǎng)貿(mào)國際負責人呂福鵬說，以物流鏈條加固電商網(wǎng)絡，正是網(wǎng)貿(mào)國際電商的特點，也是其優(yōu)勢所在。
網(wǎng)貿(mào)國際建立起一個建筑面積為2.5萬平方米的倉儲物流基地。也正是源于其在物流資源上的強勢，物流派、蘇寧易購、順豐速運等各大企業(yè)也紛紛與網(wǎng)貿(mào)國際達成戰(zhàn)略合作。
當區(qū)域電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)和平臺形成規(guī)模優(yōu)勢后，當?shù)氐奶厣a(chǎn)品就能實現(xiàn)集中收購、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷售，區(qū)域品牌優(yōu)勢和規(guī)模效益將漸漸彰顯。東港市商業(yè)局相關負責人說，“東港草莓”的品牌價值目前已達39.33億元。
東港的網(wǎng)貿(mào)國際代表著本土縣域電商發(fā)展趨勢。在我省，正在重點培育30個特色產(chǎn)品本土電商平臺，拓展特色產(chǎn)品網(wǎng)上銷售市場;東港市、綏中縣、凌源市等8個國家電子商務進農(nóng)村示范試點縣(市)，重點建設了14個電商平臺，重點培育產(chǎn)品30多個。
鐵嶺市鐵嶺縣屈牛屯村村民宮秀君，在村頭開了一家超市。每天宮秀君都要早早來到超市，不為別的，就為了接第一班路過村里的郵車。
“自從加入了‘郵農(nóng)豐’，郵車每天把我們生產(chǎn)的蔬菜捎到城里的直營店去，”宮秀君說，“我們再也不用擔心菜販子壓價，再也不用為農(nóng)產(chǎn)品賣不出去犯愁了。”
在鐵嶺、盤錦、岫巖等地，越來越多的農(nóng)民加入了省郵政公司推出的“郵農(nóng)豐”合作社，目前省郵政系統(tǒng)已經(jīng)累計建成各類“郵農(nóng)豐”合作社1165個，發(fā)展農(nóng)戶近10萬戶，基本實現(xiàn)“一鄉(xiāng)一社”。
相比電商巨頭，本土企業(yè)依托當?shù)氐馁Y源和地理優(yōu)勢，找到與電商發(fā)展契合點，能夠更好地為當?shù)靥峁c對點、門到門的便捷服務，一定程度上解決了大型物流企業(yè)在城鄉(xiāng)間無法“一竿子插到底”的尷尬。
借外力依靠巨頭優(yōu)勢擴大品牌影響力
錦州東北部的黑山縣曾因遼沈戰(zhàn)役中那場慘烈的阻擊戰(zhàn)聞名于世，勵家鎮(zhèn)也因為打響第一槍而被人們所熟知。戰(zhàn)爭的硝煙早已散去，現(xiàn)在的勵家鎮(zhèn)被更多人提起，則是因為當?shù)氐碾s糧。
眼下，勵家鎮(zhèn)崔崗子村里，錦御香雜糧有限公司的糧米加工點正滿負荷運轉(zhuǎn)。當沾著泥土味兒的農(nóng)產(chǎn)品接觸到互聯(lián)網(wǎng)之后，總經(jīng)理康德雨的喜悅總是一波接著一波。依托淘寶網(wǎng)特色黑山館，主營黑山雜糧產(chǎn)品的錦御香4個月達成約兩萬筆交易。
通常，一公斤玉米可磨出0.6公斤玉米米查，但在錦御香，一公斤玉米只能磨出0.4公斤，生產(chǎn)精細度可見一斑。憑著價低質(zhì)優(yōu)，錦御香在本土闖出了名堂。“產(chǎn)品質(zhì)量好，但傳統(tǒng)的銷售渠道很難打開知名度。”正因如此，康德雨決心把自家的雜糧“曬在網(wǎng)上”。
今年6月，美國加州的金地公司通過阿里巴巴網(wǎng)站找到了錦御香公司，簽下了25噸雜糧的年訂單。11月初，廣西客戶在錦御香的淘寶店鋪上，也簽下了一筆2噸雜糧的訂單。
在錦州黑山，雜糧企業(yè)“觸網(wǎng)”，打開銷路并非個例。主營花生產(chǎn)業(yè)的遼寧綠色芳山食品集團4年前就在天貓商城開設了自己的網(wǎng)絡旗艦店，今年前三季度網(wǎng)絡交易額近100萬元;遼寧五糧農(nóng)副產(chǎn)品有限公司也借助電商平臺，讓黑山雜糧“飛”向全國，線上和線下年均交易額超過1000萬元。
黑山縣經(jīng)濟和商務局相關負責人表示，開展電商工作初始，他們就確立了“買黑山、賣全國”的目標，把黑山優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)中的拳頭產(chǎn)品通過電商，不斷上行到全國乃至世界各地。
發(fā)展電商最核心的問題之一，就是流量在哪。自建的平臺流量不足，精準度不強，不如與行業(yè)巨頭合作。
作為全國商品糧基地縣，電子商務的發(fā)展，讓黑山受益匪淺：參與電商的企業(yè)銷售額都有20%以上的年均增幅，較大電商的交易額月均在200萬元左右，“村淘”業(yè)主月均收入達到3000元，“多贏”效果初步顯現(xiàn)。
縣域電商發(fā)展初期，僅靠自身力量在短時間內(nèi)往往很難形成銷售優(yōu)勢，影響力自然有限。知名電商平臺具有先進的發(fā)展模式和突出的流量優(yōu)勢，對于各地發(fā)展農(nóng)村電商，特別是農(nóng)產(chǎn)品上行意義重大。在技術、資金等力量不足的情況下，依托本地已經(jīng)成熟的產(chǎn)業(yè)資源，借助有影響力的大平臺，成為助推地方經(jīng)濟發(fā)展可選路徑之一。
黑山電商是我省依靠行業(yè)巨頭發(fā)展優(yōu)勢農(nóng)業(yè)的一個縮影。知名電商企業(yè)和平臺正在加快布局遼寧，截至10月底，全省共有32個縣(市)與供銷社、郵政集團等傳統(tǒng)商貿(mào)流通、物流企業(yè)和阿里、京東、蘇寧等大型電子商務企業(yè)開展合作，借助優(yōu)勢資源，共同發(fā)展農(nóng)村電商。
阿里巴巴農(nóng)村淘寶事業(yè)部與興城等6個縣(市)開展合作，已經(jīng)開設農(nóng)村淘寶縣級服務中心6個、村級服務站近300個。京東集團在我省已經(jīng)開設了10個京東特色館，上線單品647個，建設縣級服務中心48家。
知名電商依托我省各縣地理標識農(nóng)產(chǎn)品，打造當?shù)靥厣娚唐放飘a(chǎn)品，引導種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社等農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體利用現(xiàn)有網(wǎng)絡平臺建設電商專區(qū)或旗艦店，開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)、零售和產(chǎn)銷對接等活動。
縣域，一個最基礎的經(jīng)濟單元;電商，一個驅(qū)動經(jīng)濟增長的新引擎，二者相逢，勢必產(chǎn)生化學反應。但要想快速推動縣域電商發(fā)展，各地還有相當長的一段路要走。其間，不僅要學會借力電商巨頭壯大自己，同時還要激發(fā)本土電商的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力，兩者如車之兩輪，缺一不可。(記者 董翰博)
