百色田東縣的果農(nóng)在網(wǎng)上銷售芒果。 阮甘俠/攝
目前正值蜜橘成熟上市，“蜜橘之鄉(xiāng)”柳城縣果園一派忙碌景象，來自四川、云南、江西等地客商云集前來收購蜜橘，日銷售量500噸左右。新年伊始，柳城果商帶著豐收的喜悅盤點著2013年蜜橘帶來的甜蜜，最甜的要屬“柳城蜜橘”在京東商城網(wǎng)上5分鐘賣完30噸鮮果的紀(jì)錄——以分鐘計，此次網(wǎng)絡(luò)銷售每分鐘賣出鮮果6噸，平時線下銷量怎么也難望其項背，此次“觸電”絕對創(chuàng)下了柳城蜜橘銷售的“天量”紀(jì)錄。
“觸電”十年 更進一步
2013年，自治區(qū)農(nóng)業(yè)廳多次與中國農(nóng)業(yè)發(fā)展集團、中國農(nóng)墾集團溝通對接，謀劃推進廣西農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)等實質(zhì)性的合作內(nèi)容，廣西名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品“柳城蜜橘”成為此次合作中第一宗試水電商的大宗本土農(nóng)產(chǎn)品。11月，柳城蜜橘與正全力進軍鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售的京東網(wǎng)“一觸情深”——1000噸蜜橘在京東商城等電商平臺里銷售20天左右就被搶購一空。特別是在當(dāng)月4日的推介會開幕當(dāng)天，30噸鮮果在京東網(wǎng)剛上線僅5分鐘就售罄，最高賣價達到16元/公斤。
“當(dāng)前，書籍、服裝、家電……電商逐步橫掃各個行業(yè)流通領(lǐng)域，下一站將是鮮活農(nóng)產(chǎn)品。有先見之明的京東商城等電商巨頭已經(jīng)著手鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售布局，而政府、貿(mào)易商也在牽線搭橋，將電商和農(nóng)戶聯(lián)系到一起。”自治區(qū)農(nóng)業(yè)廳相關(guān)負責(zé)人介紹。
黨的十八大提出“四化同步”的戰(zhàn)略部署，在廣西，以“廣西農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)之農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易網(wǎng)”為龍頭的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)服務(wù)平臺的建設(shè)，成為“三農(nóng)”逐步實現(xiàn)“四化同步”的鮮活實踐。
據(jù)了解，于2001年全面啟動建設(shè)的廣西農(nóng)業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在2003年建成并啟用農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺。平臺啟用的第二年，全區(qū)網(wǎng)上展銷便取得奪目成績，實現(xiàn)39.14億元的銷售額。經(jīng)過十年的發(fā)展，該平臺已成為廣西農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的大型龍頭電子商務(wù)網(wǎng)站。
目前，廣西的農(nóng)村信息服務(wù)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)體系可謂“天羅地網(wǎng)”——以廣西農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、廣西農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易網(wǎng)為龍頭;聚集種業(yè)、果業(yè)、菜籃子、農(nóng)技推廣等20多個專業(yè)網(wǎng)站，14個地級市、109個縣(市、區(qū))和700多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合信息服務(wù)平臺;自治區(qū)、市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)四級農(nóng)業(yè)信息服務(wù)機構(gòu)，連接國家農(nóng)業(yè)部、兄弟省(市、區(qū))農(nóng)業(yè)廳局農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和廣西區(qū)直涉農(nóng)部門網(wǎng)站，并連通國際互聯(lián)網(wǎng)。7000多個廣西特色農(nóng)產(chǎn)品登上了廣西農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易網(wǎng)的舞臺，7萬多人(家)注冊會員，平均每天發(fā)布供求信息200多條。2003-2012年，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上促銷農(nóng)產(chǎn)品累計成交1429.31萬噸，交易金額322.45億元。
廣西的支柱產(chǎn)業(yè)——食糖產(chǎn)業(yè)在電商銷售模式上也獨領(lǐng)風(fēng)騷。2003年成立的廣西糖網(wǎng)，是我國第一家提出以現(xiàn)貨交易和物流配送為發(fā)展方向的食糖批發(fā)市場，首創(chuàng)了“周合同”交易模式，整合社會倉儲、運輸、金融、質(zhì)檢等各種服務(wù)資源，創(chuàng)建了獨具特色的“電子商務(wù)+現(xiàn)代物流配送”的食糖流通模式。這種模式帶動了食糖產(chǎn)業(yè)商品總量20%實現(xiàn)電子商務(wù)化，業(yè)界把它稱為“柳糖模式”。
電商助推 產(chǎn)品變“靚”
柳城蜜橘的此次“觸電”，讓當(dāng)?shù)毓r(nóng)發(fā)現(xiàn)了自己的“短板”。據(jù)了解，柳城蜜橘多年遠銷全國各省，甚至銷往越南，但地頭的收購價一直上不去，當(dāng)?shù)毓r(nóng)很少思考過原因。這次網(wǎng)上銷售，收購商按“苛刻”的要求挑選蜜橘：直徑4-5厘米，皮厚約1毫米，表皮光滑，黃中帶紅，入選的蜜橘還要經(jīng)過統(tǒng)一包裝，打上“京東商城”的統(tǒng)一標(biāo)志。經(jīng)過這樣一番“打扮”，價格立馬變“靚”，每公斤收購價上漲了約1元錢。“走標(biāo)準(zhǔn)化的精品品牌路線”緊隨著開始沖擊柳城果農(nóng)。
“電子商務(wù)的一個重要特征就是商品的品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化。”自治區(qū)農(nóng)業(yè)廳相關(guān)負責(zé)人介紹，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)有望成為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化變革的“助推器”，電子商務(wù)不僅能夠縮短農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，還能倒逼農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向綠色環(huán)保轉(zhuǎn)變，提升農(nóng)產(chǎn)品安全水平和附加值，從而提升農(nóng)民收入，提高整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。
融安金色橘運金橘合作社的法人代表韋聲榮，2012年在淘寶上開了第一家網(wǎng)店，組織合作社的農(nóng)戶售賣高端“融安滑皮金橘”。她說，一般街頭的金橘每公斤約80粒，而她網(wǎng)上賣的“精裝金橘”每公斤只有36粒，可以賣出70元的高價，價格是“大路貨”的六七倍。
據(jù)了解，廣西農(nóng)業(yè)部門在近年一直致力于農(nóng)作物和畜禽、水產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化種養(yǎng)，無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地面積有2227.31萬畝，占了全區(qū)耕地的1/3左右。“三品一標(biāo)”等農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作有力地推進了廣西優(yōu)勢特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前，全區(qū)230個農(nóng)業(yè)企業(yè)擁有“三品一標(biāo)”品牌，而這些品牌產(chǎn)品成為廣西沖擊電商的主力軍。
蹣跚起步 政府力扶
“農(nóng)民單槍匹馬‘觸電’很不容易。”在淘寶網(wǎng)開店的“駱越梨花”告訴記者，她曾將新鮮青檸快遞給廣東客戶，當(dāng)密封的鮮果3天后到達客戶手中時全爛了，之后她便放棄做鮮果，主賣果干等粗加工農(nóng)產(chǎn)品。
標(biāo)準(zhǔn)化種植保證品質(zhì)、航空運輸保鮮、暢通無主的物流，這些都是身在農(nóng)村的農(nóng)民“觸電”的障礙。融安的韋聲榮所在的合作社，為了做到標(biāo)準(zhǔn)化種植，保證產(chǎn)品質(zhì)量，給網(wǎng)上運營做鋪墊，先后投入60多萬元資金，這不是一般的農(nóng)戶能做到的。
雖然障礙重重，但“觸電”的“快感”仍吸引著不少行業(yè)先驅(qū)者。目前，廣西有部分涉農(nóng)企業(yè)、個體農(nóng)戶開始自主入駐國內(nèi)大型電商平臺，抱團或獨立推介廣西特色農(nóng)產(chǎn)品;廣西的消費者也越來越多地從電商平臺拍到區(qū)內(nèi)外鮮活農(nóng)產(chǎn)品。2012年，廣西首家生鮮網(wǎng)絡(luò)電子商城“來此購”由企業(yè)自主搭建運營。據(jù)了解，該企業(yè)有自建的倉儲中心、生鮮冷鏈及物流配送平臺，欲打造“從田間到餐桌” 的全程安全監(jiān)控。但由于企業(yè)廣告支持力度微弱，服務(wù)終端受眾市場打不開，目前營銷效果甚微，步履蹣跚。
“廣西農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)尚屬起步階段，要充分發(fā)揮政府、社會及市場等多方面的作用，實踐中的不平衡發(fā)展，需要政府通過參與交易支撐去引導(dǎo)。” 廣西農(nóng)業(yè)信息中心的負責(zé)人分析，政府平臺與市場平臺的各自為戰(zhàn)，對商流不利;如能將支撐服務(wù)嵌入交易，可有效疏通交易的阻滯，通過打通信息流促進商流。但政府不宜做“農(nóng)版的阿里巴巴”，不宜直接做交易平臺，而應(yīng)圍繞“市場環(huán)境+公共服務(wù)”盡責(zé)，如農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管的支撐服務(wù)，經(jīng)營主體與商品的認證信息服務(wù)，經(jīng)營者誠信記錄的數(shù)據(jù)庫檢索等。
據(jù)了解，2013年，中組部、商務(wù)部新批陽朔、扶綏、浦北等6縣成為全國農(nóng)村商務(wù)信息服務(wù)工作試點縣，這將進一步擴大廣西農(nóng)村商務(wù)信息服務(wù)與新農(nóng)村商網(wǎng)的電子商務(wù)應(yīng)用范圍。同時，自治區(qū)“南菜北運”綜合服務(wù)信息化平臺一期建成并試運行，這一平臺有望承擔(dān)廣西外銷蔬果20%的份額。
