——記岑溪政協(xié)常委、“銷(xiāo)售大王”陳漢業(yè)

　　在廣西岑溪市，以果色橙紅、果形小巧、皮薄肉脆、清甜可口而贏得“中國(guó)橘王”稱號(hào)的砂糖橘，種植從無(wú)到有，從小到大，迅速發(fā)展到目前的5300多公頃，銷(xiāo)售從內(nèi)到外，逐步形成走出家門(mén)，沖出國(guó)門(mén)，挺進(jìn)東盟市場(chǎng)的新格局。2005年銷(xiāo)售到越南市場(chǎng)的砂糖橘達(dá)2250噸，2006年達(dá)2500噸，今年又是果實(shí)累累掛滿枝頭，迎來(lái)了一個(gè)豐收年。當(dāng)?shù)毓麍@里，只見(jiàn)果農(nóng)忙得不亦樂(lè)乎：采摘、包裝、辦理出口銷(xiāo)售手續(xù)，好一派繁忙的景象！

　　可又有誰(shuí)知道，岑溪小小的砂糖橘能夠挺進(jìn)越南、泰國(guó)等東盟國(guó)家的大市場(chǎng)，離不開(kāi)當(dāng)?shù)匾晃弧巴鼗呐！�。這位“拓荒�！本褪菑V西岑溪市第八屆政協(xié)常委、岑溪市商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、筋竹鎮(zhèn)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、筋竹鎮(zhèn)砂糖橘產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳漢業(yè)。 　　

　　從零星種植到打造基地　　

　　1987年，岑溪市筋竹鎮(zhèn)的砂糖橘僅在黃陵村試種0.67公頃，是自治區(qū)農(nóng)業(yè)廳等有關(guān)部門(mén)認(rèn)為比較有效益的種植項(xiàng)目。砂糖橘種植小打小鬧持續(xù)了10年。1997年，陳漢業(yè)等人經(jīng)多方調(diào)查，認(rèn)為砂糖橘市場(chǎng)前景很好，但必須上規(guī)模上檔次種植才有“錢(qián)途”，于是率先在筋竹社區(qū)大面積種植砂糖橘。到2007年，陳漢業(yè)種植的砂糖橘總面積就達(dá)20多公頃。2005年底他有掛果面積7公頃，總產(chǎn)量達(dá)210噸，總收入達(dá)105萬(wàn)元；2006年底掛果面積達(dá)10公頃，總產(chǎn)量達(dá)250噸，銷(xiāo)售總收入達(dá)120萬(wàn)元；2007年，他樂(lè)觀地預(yù)計(jì)，起碼有1000噸。他成為遠(yuǎn)近聞名的種植致富大戶。

　　從2001年起，同社區(qū)及周邊的群眾從陳漢業(yè)身上看到了種植砂糖橘的前景和希望，開(kāi)始躍躍欲試。陳漢業(yè)抓住這一時(shí)機(jī)，因勢(shì)利導(dǎo)，發(fā)動(dòng)群眾大力發(fā)展砂糖橘種植，決心與大家共同努力將筋竹鎮(zhèn)辦成桂東南最大的砂糖橘基地。為此，他跑廣東為群眾組織優(yōu)質(zhì)種苗，帶領(lǐng)大家進(jìn)行科學(xué)防蟲(chóng)和管護(hù)。在他的帶動(dòng)和引導(dǎo)下，當(dāng)?shù)?0多戶農(nóng)民加入了種植行列，果樹(shù)面積很快發(fā)展到200多公頃。周邊的黃陵、中圍、云龍、合水、羅敏、望閭、石龍等村都紛紛掀起種植砂糖橘的熱潮，很快全鎮(zhèn)80%的農(nóng)戶都種植有砂糖橘。目前，全鎮(zhèn)種植砂糖橘面積已達(dá)3300多公頃。當(dāng)人們進(jìn)入筋竹鎮(zhèn)，山上山下，街頭巷尾，都在談“果經(jīng)”。

　　陳漢業(yè)種植的砂糖橘具有質(zhì)優(yōu)、產(chǎn)量高的優(yōu)點(diǎn)，并且摸索出一整套較成功的種植管護(hù)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，還非常熱心助人。近年來(lái)，岑溪市的大業(yè)、梨木、曇容、三堡等14個(gè)鎮(zhèn)也紛紛掀起種植砂糖橘的熱潮，不少人都得到了陳漢業(yè)的指點(diǎn)和幫助。目前，岑溪各地都種有砂糖橘，全市總面積已迅速發(fā)展到5333公頃，成為廣西柑橘種植的一個(gè)縣市級(jí)大基地，面積占全區(qū)的1/4。

　　近年來(lái)，市內(nèi)外有興趣種植砂糖橘的干部和群眾都慕名而來(lái)，有來(lái)電、來(lái)函的，也有直接來(lái)咨詢砂糖橘種植問(wèn)題的，陳漢業(yè)都熱情接待，一一回復(fù)。目前，經(jīng)他聯(lián)系發(fā)展種植并提供技術(shù)服務(wù)的種植戶就達(dá)800多戶，種植面積達(dá)到300多公頃。蒼梧縣倒水鎮(zhèn)的一些農(nóng)民群眾到筋竹鎮(zhèn)參觀回去后就種植砂糖橘40公頃。2003年，柳州某農(nóng)場(chǎng)一行7人來(lái)筋竹前來(lái)考察后，回去立即投資1000多萬(wàn)元種植砂糖橘100多公頃，今年已掛果幾百萬(wàn)公斤。目前這些由陳漢業(yè)聯(lián)系指導(dǎo)種植的砂糖橘種植戶都有了收成，嘗到了甜頭�！　�

　　從走出家門(mén)到挺進(jìn)東盟　　

　　種植面積越來(lái)越大了，砂糖橘的產(chǎn)量越來(lái)越多了，這么多砂糖橘銷(xiāo)往那里？這個(gè)問(wèn)題不僅是陳漢業(yè)亟須解決的問(wèn)題，而且是整個(gè)岑溪市面臨的難題。精明的陳漢業(yè)早已謀劃起砂糖橘的銷(xiāo)售大計(jì)。2003年，陳漢業(yè)在筋竹鎮(zhèn)黃陵村(岑羅二級(jí)公路邊)建起了一個(gè)2400平方米的收購(gòu)銷(xiāo)售點(diǎn)，依靠水果銷(xiāo)售協(xié)會(huì)和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)黨群互助協(xié)會(huì)的作用逐步打開(kāi)市場(chǎng)。另一方面，陳漢業(yè)到外地參觀考察，到國(guó)內(nèi)外調(diào)查水果行情。他和幾個(gè)合作伙伴四處跑銷(xiāo)售，先后下深圳、走四會(huì)、入茂名、進(jìn)湖南、奔上海、跑成都，搭建起砂糖橘銷(xiāo)售平臺(tái)。陳漢業(yè)還利用網(wǎng)絡(luò)積極構(gòu)建自己的銷(xiāo)售渠道，努力拓展區(qū)內(nèi)外市場(chǎng)，并與國(guó)內(nèi)外的水果經(jīng)銷(xiāo)商建立了穩(wěn)定的銷(xiāo)售關(guān)系，成功地解決了果農(nóng)賣(mài)果難的問(wèn)題。

　　2004年12月的一天，廣西北流市的銷(xiāo)售商羅老板，借助其舅父在越南西貢專門(mén)從事水果總批發(fā)的渠道，從網(wǎng)上獲取信息后來(lái)到岑溪市筋竹鎮(zhèn)找到黃陵村的果農(nóng)，商議收購(gòu)砂糖橘。當(dāng)時(shí)羅老板已收購(gòu)幾十萬(wàn)公斤果，但由于質(zhì)量和其他問(wèn)題生意不劃算，一氣之下他跑往廣東都城，不再打算在岑溪發(fā)展。陳漢業(yè)知道這一情況后，先是分析原因，然后馬上打電話給羅老板，希望雙方誠(chéng)心合作，并拍起胸膛承諾一定公平公正地維護(hù)羅老板的利益，協(xié)助解決在收購(gòu)果品過(guò)程中的實(shí)際困難，保證理順關(guān)系，保證有錢(qián)賺。羅老板聽(tīng)后非常感動(dòng)，立即回到筋竹鎮(zhèn)找到陳漢業(yè)懇切商談合作事宜。經(jīng)多次商談，雙方達(dá)成合作策略：由陳漢業(yè)負(fù)責(zé)筋竹鎮(zhèn)砂糖橘的采摘、挑選、包裝和裝車(chē)等環(huán)節(jié)，羅老板則負(fù)責(zé)在越南的銷(xiāo)售。2005年，筋竹砂糖橘成功踏入越南市場(chǎng)，當(dāng)年銷(xiāo)售量就達(dá)2250噸。從此，陳漢業(yè)與越南市場(chǎng)的代理人羅老板緊密攜手，合作得非常愉快。2006年，銷(xiāo)售越南的砂糖橘達(dá)到2500噸。

　　時(shí)下，進(jìn)入筋竹鎮(zhèn)收購(gòu)砂糖橘的果商每天都有十幾人，銷(xiāo)售市場(chǎng)紅紅火火。陳漢業(yè)也借助中國(guó)－東盟合作這股東風(fēng)，緊鑼密鼓地辦理水果出口越南的相關(guān)手續(xù)，并鼓足干勁要把砂糖橘在東盟市場(chǎng)的生意做大做強(qiáng)。