受市場行情波動的影響，梧州不少樓盤銷售下滑，有的一個月才賣出兩三套房。但是，記者采訪發(fā)現(xiàn)，在部分開發(fā)商叫難的時候，有些樓盤卻取得不俗的業(yè)績。這些樓盤為何能逆市飄紅

　　提前預(yù)熱市場 做好鋪墊開盤

　　據(jù)了解，今年1至8月市中心城區(qū)按市場價正常交易的商品房網(wǎng)簽成交面積58.43萬平方米，同比下降7.12﹪，成交金額273024.66萬元，同比下降4.03﹪。其中，商品住房成交3915套、成交面積44萬平方米，分別同比下降17.25﹪和13.84﹪，成交均價則基本保持平穩(wěn)。從這個數(shù)據(jù)不難看出，今年以來，梧州房地產(chǎn)交易市場呈現(xiàn)不溫不火態(tài)勢。

　　雖然成交有所降低，但本月成交量上兩位數(shù)的樓盤有近10個。其中，不少樓盤在梧州房地產(chǎn)交易中心信息網(wǎng)連續(xù)兩月排在前十位。“分析這些成交不錯的樓盤，可以發(fā)現(xiàn)他們營銷有一個共同點，那就是花長時間進行項目預(yù)熱。”梧州輝煌地產(chǎn)的一位負責(zé)人介紹，他們代理的一個樓盤，整個準備工作歷時半年多的時間。在這期間，他們舉行了營銷中心開放、樣板房品鑒、業(yè)主預(yù)約送禮等活動。通過多次舉行活動，積累了眾多客戶，了解到購房者的意向，從而為開盤銷售掌握了主動。

　　價格一步到位

　　挑動買方底線

　　近日，梧州富民片區(qū)的一樓盤開盤，2000余元每平方米的均價吸引了眾多購房者關(guān)注，100多套房源被市民搶購一空，該樓盤在連續(xù)數(shù)月占據(jù)梧州房地產(chǎn)交易中心網(wǎng)銷量排行榜的前十位。

　　對此，不少業(yè)內(nèi)人士認為，該樓盤之所以能取得不錯的銷售成績，主要是價格吸引人。而附近樓盤均價在3000元/平方米左右，全市樓盤銷售均價不低于4000元/平方米。相比之下，該樓盤2000余元每平方米的價格，低了500元每平方米以上。

　　該樓盤有關(guān)人士直言，在他們開盤前，旁邊一些競爭對手也開展讓利促銷活動。有些是推出“折上折”。這些樓盤見讓利吸引不到購房者，就再加大讓利幅度。而他們則覺得，與其搞名目繁多的讓利促銷，還不如把價格一步定到位，這樣吸引讓一些搖擺不定的購房者前來購房。

　　拋出手中王牌

　　帶動樓盤人氣

　　走訪中記者發(fā)現(xiàn)，在成交下滑大家叫苦的時候，還有不少樓盤賣出了6000元/平方米的相對高價。在業(yè)內(nèi)人士看來，有的樓盤為了應(yīng)對低迷市場，精心拿出一些王牌戶型來面市，穩(wěn)住了樓盤價格，從而帶動了樓盤的銷售。

　　在海駿達·卡地亞，記者看到7棟03戶型的視野十分開闊。樓盤銷售主管王珊珊說：“房子雖然賣6000多元/平方米，但在梧州能看到江又沒噪音，一公里內(nèi)沒有視野阻擋的房子，估計只有我們這里了。”據(jù)介紹，不少追求高品質(zhì)生活的人士都打算購買該樓盤房子。

　　對此，王珊珊介紹，樓盤在營銷中，一般會先賣品質(zhì)不好的房子，最后才賣高品質(zhì)房子，這樣有利于樓盤價格不斷走高。在當前的特定時期，有的開發(fā)商采取逆向思維，勇于把高品質(zhì)房子先拿出來面市。這些“壓軸精品”因為樓層較好、戶型較好、位置較好，受到眾多購房者的追捧，就算售價稍微貴一點，仍會有人士果斷購買。

　　深挖團購市場

　　尋找精準客戶

　　記者觀察近兩個月發(fā)現(xiàn)，梧州有的樓盤成交簽約量不少，但售樓現(xiàn)場銷售的房子卻不多。有業(yè)內(nèi)人士透露，這其實是樓盤開展團購所致。據(jù)介紹，有的樓盤在開盤前，通過種種關(guān)系，與一些銀行單位等的員工簽訂合同，使得銷售奠定了基礎(chǔ)。

　　此外，不少樓盤如豐業(yè)·香樟園，月桂花城等樓盤在老業(yè)主帶新業(yè)主的購房方式上升級， “老帶新”新業(yè)主可獲一定折扣，老業(yè)主能獲贈物業(yè)管理費，這樣激發(fā)起老、新業(yè)主的團購積極性。

　　記者了解到，有的開發(fā)商為了挖掘外地市場，還積極去到當?shù)卣故緲潜P。如不少開發(fā)商深入藤縣、岑溪等縣市開展活動，還有一些樓盤到佛山、玉林、貴港等城市進行推介，并設(shè)有跨地區(qū)的購房專車。