劉志新，漢族，黑龍江人，中國人民大學畢業(yè)，工程師，1992年，來到廣西發(fā)展，曾先后從事金融、地產(chǎn)、科技、農(nóng)業(yè)等行業(yè)，在經(jīng)濟管理、金融投資等領(lǐng)域有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗。2001年，創(chuàng)立廣西桂人堂金花茶產(chǎn)業(yè)集團股份有限公司，對當時尚屬空白的金花茶產(chǎn)業(yè)進行開發(fā)。
1960年，我國植物學家在廣西防城港十萬大山一帶發(fā)現(xiàn)這種罕見的金黃色山茶花，它起源于一億七千萬年前，屬第四紀冰川時期恐龍時代遺留下來的原始山茶遺珍。著名植物學家胡先嘯博士將其命名為金花茶，這一發(fā)現(xiàn)頓時震驚世界。
一位名叫劉志新的東北漢子，新桂商，畢二十年于其功，填補國內(nèi)金花茶大規(guī)模人工培植領(lǐng)域的空白。以其苦苦追求和執(zhí)著探索的精神，讓金花茶從古醫(yī)書的謎面走出，從而進入到一個科研與醫(yī)療相結(jié)合的行業(yè)緯度。
發(fā)家房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型新農(nóng)業(yè)
劉志新是黑龍江人，曾參過軍，復員后分配到當?shù)匾患覈鵂I企業(yè)。1992年廣西北�；馃嵯破鹆艘还赏顿Y開發(fā)的熱潮，吸引了國內(nèi)外客商爭相投資。不安于現(xiàn)狀的劉志新大膽辭職前往北海投資房地產(chǎn)，他淘到了人生到第一桶金。
1994年，國家對房地產(chǎn)行業(yè)進行宏觀調(diào)控，北海樓市經(jīng)濟泡沫爆發(fā)。整個房地產(chǎn)經(jīng)濟蕭條引發(fā)了劉志新的思考。所謂民以食為天，危機中劉志新感覺農(nóng)業(yè)猶如綠色銀行，風險要比地產(chǎn)低得多。于是，劉志新開始嘗試做了幾個傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)項目，在此過程中慢慢明晰了轉(zhuǎn)行農(nóng)業(yè)的目標。
正當劉志新舉身奔往農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，想著如何轉(zhuǎn)向一種競爭力比較小、資源壟斷，且和健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)的項目時，一本專門論述金花茶的論文集進入了他的視野。當時第一屆金花茶國際學術(shù)研討會在南寧召開，通過論文集，一批專家、學者、醫(yī)學屆的研究者對金花茶的一些栽培、護理和金花茶的一些藥效功能，等都進行了一個闡述。
劉志新了解到金花茶富含400多種人體必需的有益成分，是自然界藥用價植最豐富的植物之一，國外稱之為神奇的東方魔茶，還被喻為“植物界大熊貓”、“茶族皇后”、“茶的活化石”，他像發(fā)現(xiàn)新大陸般地狂喜和激動。金花茶的諸多功效與劉志新的希望不謀而合，劉志新覺得自己發(fā)現(xiàn)了一個尚未發(fā)掘的富礦。有著敏銳商業(yè)嗅覺的劉志新迅速鎖定金花茶的巨大市場和商機，開始尋思著如何開發(fā)利用這個寶藏。
篳路藍縷打造金花茶產(chǎn)業(yè)
對金花茶抱持濃厚興趣的劉志新先是到防城港進行詳細了考察，一番調(diào)研后，他下定了對金花茶進行研究開發(fā)的決心。然而當他把想法告訴朋友和家人的時候，無一不遭到大家的極力反對。因為當時劉志新正在經(jīng)營著一個1700畝的農(nóng)業(yè)項目，家人認為專一經(jīng)營好現(xiàn)在項目就可以了，不必要冒險去開發(fā)另一個項目。
家人的反對讓劉志新陷入了迷茫。但是經(jīng)過一番深思熟慮后，劉志新堅定自己的選擇。1998年，他成立了廣西桂人堂金花茶產(chǎn)業(yè)集團有限公司，走上了金花茶產(chǎn)業(yè)的艱難探索之路。
劉志新了解到，金花茶在發(fā)現(xiàn)之初，許多人為了獲取金花茶這一稀有資源，闖入防城港十萬大山進行非法采植。一時間，金花茶面臨著生死挑戰(zhàn)。后來國家在防城港設(shè)立了自然保護區(qū)，禁止采摘金花茶，并出臺相關(guān)規(guī)定，任何開發(fā)加工金花茶的個人或企業(yè)得先行植株，要讓金花茶在保護中開發(fā)、在開發(fā)中保護。所以，劉志新要想開發(fā)金花茶，就必須先大規(guī)模種植金花茶。
然而金花茶自1960年在廣西防城十萬大山橫空出世后，雖然國人人工種植金花茶的努力從未停止，但由于金花茶古老的遺傳特性，其生長環(huán)境改變后很難存活或者發(fā)生變異，失去所蘊含的價值，因此大規(guī)模的人工引種一直未能取得成功。
擺在劉志新面前的困難是，如何成功大規(guī)模種植金花茶且金花茶對其生長的環(huán)境很挑剔，僅產(chǎn)于廣西十萬大山蘭山支脈一帶，分布范圍極為狹小，而且生長周期長，數(shù)量十分稀少。金花茶的生長周期過長，將會大大增加生產(chǎn)成本，也意味著風險隨之增高。
為了讓金花茶能夠?qū)崿F(xiàn)人工大規(guī)模的種植，劉志新帶領(lǐng)人科研小組多次深入十萬大山古老神秘的深山老林，夜以繼日，對金花茶生長的水熱條件、光照、土質(zhì)等作了詳細全面的調(diào)查研究，探索金花茶生長地秘密。歷經(jīng)登記、測量、取樣、分析、實驗和技術(shù)攻關(guān)等一系列磨難，劉志新的團隊終于探索出“一種適用于金花茶綠枝扦插育苗的生根劑”、“一種納米金花茶原粉”的種植技術(shù)，并獲得了國家專利局專利。
至此，劉志新成功突破了人工快速繁殖金花茶的技術(shù)瓶頸，并掌握了一整套人工無性快速繁殖金花茶種苗及大面積高產(chǎn)栽培的成熟技術(shù)。
苦守十年終顯盈利曙光
大規(guī)模金花茶種植出來后，劉志新最先做的是深加工。經(jīng)過科研小組的努力，把金花茶的有效成分百分之九十八提取出來，做成了濃縮液、口服液、飲料等產(chǎn)品�？粗@些經(jīng)過艱苦研究開發(fā)出來的產(chǎn)品，劉志新心里非常高興。
當劉志新滿懷期待地把做出的這些產(chǎn)品投放市場之后，現(xiàn)實卻給了他狠狠的一個耳光。他的金花茶系列產(chǎn)品基本不被人們認可，根本無法銷售出去。后來他了解到，人們不買他的產(chǎn)品，是因為感覺他生產(chǎn)的這些產(chǎn)品的包裝和形式像藥品或者是保健品，大家都就覺得自己沒有病，根本沒必要去買他的產(chǎn)品吃。
然而一波未平一波又起。在他陷入銷售困境的時候，他又接到一個通知，即金花茶以前是從未被研究開發(fā)過的，國家食品、藥品、顏料品等名錄里面根本沒有金花茶的名字，這就意味著他之前生產(chǎn)的金花茶產(chǎn)品不具備銷售的資格，他必須停止銷售，去補辦審批手續(xù)，只有審批下來才可以銷售。
這個時候劉志新并沒有亂了陣腳，他一邊對市場進行調(diào)查了解，把專家和消費者反饋的意見對產(chǎn)品進行改進，一邊提交相關(guān)的審批材料，等待審批的下來。
劉志新認為產(chǎn)品不被人認可還有很大的一個原因就是技術(shù)問題。設(shè)備和技術(shù)不好，就無法開發(fā)出高品質(zhì)的茶出來。于是他又開始帶領(lǐng)團隊進行艱苦的鉆研，在經(jīng)過無數(shù)次的失敗、挫折、嘗試后，金花茶新加工技術(shù)終于成形。
2007年，劉志新等待已久的時刻終于到來了。歷時三年多的漫長而復雜的審批終于下來了，金花茶被批準為新資源食品。桂人堂成為第一家通過國家環(huán)保部門和林業(yè)部門雙重審批的、具有合法開發(fā)金花茶資質(zhì)的企業(yè)，開發(fā)利用國寶金花茶造福大眾終現(xiàn)曙光那一刻，公司上下集體狂歡慶祝這喜人的消息。
此時的劉志新把經(jīng)過技術(shù)創(chuàng)新后的金花茶花朵茶、磚茶、極品紫芽茶、濃縮飲液、口服液等產(chǎn)品，相繼投放市場，很快就得到了全國各地消費者的認可，銷路也以驚人的速度增長。
時間走到2008年，苦守了10年的劉志新終于實現(xiàn)了盈利。從1998年開始投入金花茶，十年下來，劉志新投入了幾千萬，這么多年一直沒有實現(xiàn)真正的盈利。最困窘的時候，公司資金斷鏈，劉志新想盡辦法四處向朋友借錢，卻從來沒有想過放棄。
一個健康產(chǎn)業(yè)的終極夢想
劉志新說他自己是一旦認準了的事情，就不會放棄的人。堅持，他用自身的經(jīng)歷告訴身邊的伙伴，哪怕十年，也會有結(jié)果。而很多人在創(chuàng)業(yè)的最后堅持不下去就放棄了，這些人應(yīng)該要明白迫不得已的放棄必須是在拼盡全力之后的。
堅持十年之后的劉志新又有了新的想法。目前，桂人堂許多技術(shù)目前在全球處于領(lǐng)先地位，這就給劉志新的產(chǎn)業(yè)布局奠定了基礎(chǔ)。桂人堂打造的金花茶已經(jīng)成為了廣西的新名片，產(chǎn)品暢銷全國各大中城市。而在國際上，桂人堂金花茶更是成功打入英國、日本、澳大利亞、越南、馬來西亞、也門等海外茶飲市場。
關(guān)于桂人堂的未來，劉志新有清晰的規(guī)劃。茶只是桂人堂整個戰(zhàn)略中的一個撬動點。在劉志新的構(gòu)想中，未來的桂人堂要布局的應(yīng)該是整個健康產(chǎn)業(yè)。怎樣把金花茶的養(yǎng)生功能深入健康食品領(lǐng)域，從而真正把金花茶做成系列產(chǎn)品推向人類健康的大舞臺，才是桂人堂和劉志新的終極夢想。(胡長強)
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劉志新：發(fā)展金花茶產(chǎn)業(yè) 帶動農(nóng)民增收致富
到2014年底，防城港市有10家金花茶企業(yè)，其中自治區(qū)龍頭企業(yè)4家。目前有較大規(guī)模的企業(yè)9家，基地25個，種植1.735萬畝，帶動農(nóng)戶5620多戶，種植約4萬畝，全市金花茶種植面積5.735萬畝，年產(chǎn)325.2噸花和葉，產(chǎn)值近6億元，種植農(nóng)戶年均增收5000多元。為金花茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，更好地帶動農(nóng)民增收致富，特建議：
一、加強對金花茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和引導。各級政府要盡快出臺金花茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，繼續(xù)大力支持“公司+基地+農(nóng)戶”的模式。據(jù)市林業(yè)部門提供的數(shù)據(jù)，防城港市可種植金花茶面積達40多萬畝，如果在3-5年內(nèi)使防城港市種植金花茶面積增加至15萬畝，產(chǎn)量達1萬噸以上，不但增加農(nóng)民收入，同時可確保金花茶生產(chǎn)加工原材料充裕。
二、強化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高產(chǎn)品附加值。引導行業(yè)企業(yè)加強與研發(fā)機構(gòu)的合作，加大研發(fā)投入，形成涵蓋醫(yī)藥、保健、食品、茶、化妝品等領(lǐng)域的高、中、低端產(chǎn)品的系列化、規(guī)�；a(chǎn)業(yè)集群。金花茶含有400多種對人體有益的元素，廣東樂愷醫(yī)學科技公司出品的金花茶蜂蜜飲品——“金花液寶”為我們作出了表率。“金花液寶”在韓國、日本和歐美市場銷售，價值12800元一盒(50毫升6瓶裝)。我們期待著金花茶這個植物界的“大熊貓”能在產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展上體現(xiàn)出她應(yīng)有的價值。
三、加大宣傳，提高金花茶的知名度。金花茶產(chǎn)業(yè)協(xié)會要精心策劃，高品位、高規(guī)格主辦好每年一度的“防城港市金花茶節(jié)”，邀請國內(nèi)金花茶業(yè)界知名專家和院校學者，舉辦有關(guān)金花茶的各類研討會，把防城港這個“中國金花茶之鄉(xiāng)”真正變成金花茶行業(yè)發(fā)展的權(quán)威發(fā)言地。
四、加強市場監(jiān)管，規(guī)范行業(yè)發(fā)展。盡快成立中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會金花茶分會，牽頭建立金花茶產(chǎn)業(yè)的準入標準、行業(yè)標準、產(chǎn)品標準等國家標準，使金花茶行業(yè)的發(fā)展做到有章可循，有法可依;加大對種植環(huán)節(jié)農(nóng)藥、化肥使用的監(jiān)管，嚴禁使用違禁農(nóng)藥，從源頭治理，確保食品安全;加大對三無產(chǎn)品的查處和打擊力度，推行條碼信息溯源管理，做放心產(chǎn)品;創(chuàng)新微商、電商和傳統(tǒng)渠道融合的市場營銷和監(jiān)管方式。
五、建立金花茶行業(yè)的融資和交易平臺，解決企業(yè)發(fā)展難題。幫助金花茶企業(yè)落實林權(quán)證，出臺林權(quán)和苗木價值評估標準、專利和品牌評估標準等，為融資和產(chǎn)權(quán)交易提供依據(jù)。
