村民將手機扣在支架上，打開補光燈，在鏡頭前推薦自己種植的農(nóng)產(chǎn)品……如今，在鐘山縣，許多農(nóng)民變身帶貨主播，一方面給消費者提供便利，另一方面為農(nóng)產(chǎn)品打通新的銷售渠道。
今年，鐘山縣圍繞優(yōu)勢特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，動員電商人才搶抓新媒體發(fā)展機遇，運用直播帶貨、微商等模式宣傳銷售農(nóng)特產(chǎn)品，大力發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，鞏固脫貧攻堅成果。
A 村民變身帶貨主播
8月25日上午，趙德輝開始為下午的直播做準(zhǔn)備。他在自己的社交媒體發(fā)布了直播二維碼，網(wǎng)友掃碼即可直接進入直播間。
趙德輝的直播間在縣城一家電商公司里，現(xiàn)在，他是這家公司的一名專職“主播”。當(dāng)天，他準(zhǔn)備的物品是鐘山本土的腐竹、大頭菜、百香果等。直播開始后，他在鏡頭前和網(wǎng)友侃侃而談，語速適中，風(fēng)格不浮夸，卻也不沉悶。
趙德輝是鐘山縣兩安鄉(xiāng)沙坪村村民，自打成為“主播”后，他的樸實厚道贏得不少消費者的信任�，F(xiàn)在他每天都有直播任務(wù)，除了在直播間，有時他還會到田間地頭去給村民直播帶貨。
“正好，這幾天我們村支書找到我，要我?guī)痛謇飵资�紅薯找找銷路。”趙德輝告訴記者，盡管他目前直播帶動的銷量還不是很高，最多時候銷出10多件，但他想堅持下去，因為不少當(dāng)?shù)乜催^直播的市民會直接到村里去購買。
趙德輝還不到40歲，曾在廣東打工10多年。2015年，他回鄉(xiāng)種植幾畝百香果，收獲后運到廣東，很快就被搶購一空。次年，他干脆辭職回鄉(xiāng)，一心發(fā)展百香果種植，最多時他的百香果果園面積近100畝。
今年，趙德輝轉(zhuǎn)讓了自己的百香果園，一心一意做起帶貨直播。在鐘山縣，越來越多像趙德輝這樣的村民走上相同的道路。
本月中旬，鐘山縣又有10多名即將拿到“畢業(yè)證”的“帶貨主播”到該縣“菌美人間”產(chǎn)業(yè)園開展實操，把縣里的扶貧產(chǎn)品——食用菌推薦給自己的粉絲。據(jù)介紹，當(dāng)天活動的銷售額就超過1萬元。
B 構(gòu)建“電商+直播”產(chǎn)業(yè)生態(tài)
“直播帶貨效率高，成本低，我們希望更多人用好這個工具。”鐘山電商培訓(xùn)中心教師韋明強告訴記者。
韋明強有豐富的網(wǎng)絡(luò)直播經(jīng)驗，今年6月從陜西省西安市來到鐘山發(fā)展“電商+直播”業(yè)務(wù)。
據(jù)了解，鐘山縣組建了微信商城，在縣城工業(yè)園區(qū)建起電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，引進知名電商企業(yè)落戶，還在清塘鎮(zhèn)印山村委建立消費扶貧體驗中心，為農(nóng)村電商人才施展才華提供創(chuàng)業(yè)平臺。
同時，該縣還開展直播帶貨人才培訓(xùn)，先后舉辦3期電子商務(wù)培訓(xùn)班，培訓(xùn)電商人才282人，拓展直播實訓(xùn)基地5個。目前，在全縣120多家網(wǎng)店中，八成是35歲以下年輕人創(chuàng)辦的，直接帶動就業(yè)超過8000人，其中貧困群眾1100多人。
鐘山縣不僅為電商人才培養(yǎng)提供了良好平臺，還充分發(fā)揮電商孵化中心的作用，對符合條件的入駐企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者實行免租金、免水電費、免網(wǎng)絡(luò)費的“三免”優(yōu)惠政策，降低創(chuàng)業(yè)成本，吸引和扶持青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
如今，直播帶貨、上網(wǎng)銷售在鐘山縣已經(jīng)成為一種新時尚。今年通過各種直播平臺宣傳推介本土農(nóng)特產(chǎn)品，截至目前累計瀏覽量達100多萬次，成交8000多單。
C 鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)
“以往，‘公司+基地+農(nóng)戶’是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展常見的模式，隨著‘電商+直播’的興起，我們豐富了這一模式的內(nèi)涵。”鐘山縣縣長陳書瑩介紹，該縣目前采取“電商+合作社+基地+農(nóng)戶”產(chǎn)供銷模式，成為引領(lǐng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”。
該縣花山瑤族鄉(xiāng)綠源養(yǎng)蜂合作社以線上線下結(jié)合，平均每天能售出土蜂蜜約100公斤。目前該合作社已建立產(chǎn)品供應(yīng)基地1000畝，帶動200多戶養(yǎng)蜂戶，吸納600多人就業(yè)，成為銷售本地土特農(nóng)產(chǎn)品的電商龍頭企業(yè)。
鐘山德福農(nóng)產(chǎn)品有限公司與貧困村丹龍村合作建立貢柑種植扶貧示范園，第一期流轉(zhuǎn)貧困戶土地220畝，為48戶215人提供就業(yè)崗位。接下來，基地將擴大到1200畝，其中有機蔬菜種植面積達200多畝，帶動全村75戶300多貧困人口持續(xù)穩(wěn)定增收。
另外，鐘山印象電商團隊今年提前落實訂單，以高于市場價的價格收購貧困戶滯銷的農(nóng)產(chǎn)品2000噸，在各大電商平臺參與促銷活動，除了完成銷售任務(wù)之外，還提升了鐘山特色農(nóng)產(chǎn)品知名度和市場競爭力。
目前，鐘山縣電商孵化中心已入駐8個電商創(chuàng)業(yè)團隊。經(jīng)過孵化，很多電商企業(yè)逐漸成長為農(nóng)產(chǎn)品銷售的主力軍。去年，鐘山縣電商交易額5600多萬元，其中線上交易超2000萬元。
同時，“電商+直播”也促進了鐘山農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。該縣回龍鎮(zhèn)雅瑤公司帶動大米和食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展；百事通電商帶動大頭菜、紅花腐竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展；鑫源果蔬合作社帶動百香果、砂糖橘等產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
