賴克漢在分揀蜂蜜橙進行包裝外銷。
□ 記者蔣偉華 通訊員 周俊遠 黎振勇 周誠發(fā) 文/攝
近幾年桂林市砂糖桔的種植面積在不斷擴大，而荔浦的賴克漢卻“背道而馳”，找準新品種蜂蜜橙來種植。經(jīng)過幾年的努力，他的致富果已經(jīng)遠銷東三省，獲得了上百萬元收入。此時，他要將自己的豐收成果與大伙分享。
大家都在種植砂糖桔，他卻相中了蜂蜜橙
進入冬季，正值蜂蜜橙上市銷售之際，走進荔浦茶城鄉(xiāng)賴克漢的80畝山嶺果園，但見50多歲的賴克漢正忙著剪果分揀包裝，裝車外運。
2010年的時候，常年在外做生意的賴克漢無意中獲得了關(guān)于蜂蜜橙的一些信息：甜度高、豐產(chǎn)穩(wěn)、成熟早、管理粗放、無需蓋膜過冬。得知這些信息后，賴克漢回到家鄉(xiāng)。經(jīng)過多方考察打探，他發(fā)現(xiàn)，在荔浦蜂蜜橙的種植數(shù)量非常少，意識到種植蜂蜜橙應(yīng)該能夠搶到市場。于是，當別人在大規(guī)模種植砂糖桔的時候，賴克漢要走自己的蜂蜜橙種植路了。
賴克漢相中了一片80畝的荒坡山嶺。這里土地相對貧瘠，為此，賴克漢將雜草雜木砍完之后用火燒成“草皮灰”，留下了大量的有機肥，同時對土地進行改良，增加肥力。在荔浦，種植蜂蜜橙的果農(nóng)少之又少。如何讓蜂蜜橙的管理工作做到事半功倍呢？除了開車到外鄉(xiāng)鎮(zhèn)了解同行的種植管理方法外，賴克漢還經(jīng)常泡在農(nóng)資店，向銷售化肥、農(nóng)藥的老板取經(jīng)，并買來書籍，通過理論學習打下管護蜂蜜橙的基礎(chǔ)。同時，縣、鄉(xiāng)只要有專家來上培訓課，賴克漢絕對不會缺席。通過多渠道學習探索，賴克漢對自己管理蜂蜜橙的能力充滿了信心。
然而，賴克漢種植蜂蜜橙的做法讓村民不解：砂糖桔價格高，利潤好，蜂蜜橙在荔浦的種植完全不上規(guī)模，蜂蜜橙掛果之后能賣得出去嗎？在村民的議論中，家人也對這一大片蜂蜜橙產(chǎn)生了疑問。賴克漢好說歹說，和家人說前途、道光明，默默打理自己的果園。
收獲之際，工人們在忙碌中也獲得收入。
蜂蜜橙賣到了東三省
“由于是種在山嶺荒坡，5年的時間果樹才掛果，花去的人力、財力比一般水果種植要大。”第5個年頭，賴克漢的蜂蜜橙終于開花掛果了，艱辛的付出讓清甜可口的果實展現(xiàn)在了村民眼前。嘗著清甜的果子，村民們對賴克漢的蜂蜜橙給予了肯定。然而，蜂蜜橙在荔浦的種植規(guī)模還是太小，收購蜂蜜橙的老板態(tài)度猶豫。色澤誘人的蜂蜜橙種出來了，怎么銷售出去呢？幾番尋思，賴克漢找到之前做生意的同行進行推銷，帶著蜂蜜橙“逛”超市“趕”廣東。由于他的蜂蜜橙每一個種植環(huán)節(jié)都嚴格管護，果實的好品質(zhì)打動了云南一個大超市老板，賴克漢的第一批蜂蜜橙運進了外省超市。2016年撈到第一桶金時，賴克漢不忘同鄉(xiāng)村民，給大伙捎上幾十上百斤蜂蜜橙，滿臉笑容對村民說：“種果的每個環(huán)節(jié)都把好關(guān)，果品質(zhì)量才能打動客戶。”
2017年，賴克漢種植的蜂蜜橙產(chǎn)量達到了10萬公斤，價格賣到了10元每公斤，收入上百萬。“口感這么好的蜂蜜橙，有什么辦法讓價格更高些呢？”種植新果品取得成功后，賴克漢在思索著蜂蜜橙的新開發(fā)。正當賴克漢犯愁之時，荔浦熱熱鬧鬧的農(nóng)業(yè)休閑游、體驗采摘游讓他悟出了“游玩+采摘”的銷售模式。通過在果實成熟前期做好采摘游準備，開園舉行體驗儀式，蜂蜜橙的價格由原來的10元每公斤攀升到16元、20元不等。同時，入園采摘的游客在購買剛下樹的蜂蜜橙時，總會拍照發(fā)朋友圈。“游客在采摘的同時，無意中幫我做了宣傳，連全州、蒙山的客人都過來。”通過開發(fā)體驗采摘游項目，賴克漢的果園內(nèi)游客與工人一道忙碌采摘，游客每天采摘的蜂蜜橙上千斤。
在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)賴克漢接電話、聊微信的頻率很高。“有荔浦的朋友微信要20斤，有市外的朋友圈朋友要15斤中等果。今天下午裝箱的27件全部通過電商銷往東北三省，價格39.6元每公斤。”據(jù)賴克漢介紹，今年的蜂蜜橙除了游客采摘帶走的，還有一部分通過微信、電商銷售到外地，今年總產(chǎn)值將近200萬元。
在賴克漢果園豐收上市、果樹剪枝、施肥管護之際，村里的一些貧困戶也加入果園的忙碌之中。“果樹剪枝、施肥管護工每人每天70到100元，客商到果園收購蜂蜜橙時，貧困戶每采摘一斤蜂蜜橙就有一毛錢的收入，一天下來也有一兩百元。”由于賴克漢熱情開朗，給工人價錢合理，很多貧困戶都喜歡到他的果園幫忙，工人也能免費帶回一些蜂蜜橙嘗嘗。如果有人想種植蜂蜜橙他也會給出意見。
能帶動村民就業(yè)，讓同鄉(xiāng)品嘗到蜂蜜橙的甜蜜，分享成功的種植經(jīng)驗，賴克漢很是愉快。
