整齊的擺滿店鋪兩旁的柴火熏土豬五花臘肉，漸漸被工人們壘成小山的純天然野生香菇，源源不斷的被工人們被送入包裝袋的純天然野生黑木耳……近日，在西林縣何星艷的西林何姐土特產(chǎn)總匯里，原本窄小的店鋪被琳瑯滿目的即將發(fā)往全國各地的土特產(chǎn)堆放得僅剩下能容一人行走的小道。
“親，留10個黑粽子給我吧。”“臘肉3斤，粽子20個，到武漢，包郵嗎”……電腦上阿里旺旺消息頻跳不止。而在何星艷參加西林縣團(tuán)縣委組織的電商培訓(xùn)之前，這樣忙得熱火朝天的場面簡直連想都不敢想。
困難艱辛的電商路
2002年，35歲的何星艷發(fā)現(xiàn)，在外地不少人通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品獲得可觀的收益，這激起了她對電商的濃厚興趣。“西林有很多原生態(tài)的土特產(chǎn)，我認(rèn)為放到網(wǎng)上去銷售，應(yīng)該能吸引不少顧客。”經(jīng)過多日的輾轉(zhuǎn)難眠，她將銷售的苗頭對準(zhǔn)西林當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)品，立志把家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)的土特產(chǎn)推廣到全國各地。
為保證網(wǎng)店的正常運(yùn)行，規(guī)避風(fēng)險，她實(shí)行了實(shí)體店和網(wǎng)店同步運(yùn)營。當(dāng)時，對于她將主要精力放在網(wǎng)店上，她身邊的親朋好友都說她是“神經(jīng)病”，妄想著每天只用動動手指就能掙錢。面對這些不理解和不支持，她只堅定地告訴他們，自己堅信發(fā)展電商是一條有“錢”景的路，讓他們拭目以待。
然而，開網(wǎng)店并不是他人想的那么悠閑和簡單，接連不斷的困難和艱辛蜂擁而至。為讓顧客更直觀的看到西林原生態(tài)、純天然的土特產(chǎn)品，她每天親自奔赴各個產(chǎn)品的產(chǎn)地拍攝圖片。因西林縣大多鄉(xiāng)鎮(zhèn)較為偏遠(yuǎn)，且交通不便，長期的奔波勞累讓原本就消瘦的她整整瘦了十多斤。翻越了收集圖片這座難以逾越的“大山”，可是缺乏經(jīng)驗(yàn)這座“大山”又該如何逾越地處偏遠(yuǎn)的西林，她也只能自己一步一步地緩慢摸索。
“那時候只要有買家伸出‘橄欖枝’，我就開心得要蹦起來。”她告訴記者，剛剛起步的網(wǎng)店，一連幾天無人問津是家常便飯，所以只要有人詢問，她就覺得她的堅持還有希望。但在刻苦的努力下，2002年網(wǎng)店的年銷售額也不過才1000元。隨著時間的推移，雖然網(wǎng)店的生意得到長足的發(fā)展，但由于不善經(jīng)營，顧客也是門可羅雀，收益甚微，這讓她有了放棄的念頭。
剛剛制好的黃燦燦的臘肉�！ �
圖為工人在包裝將外運(yùn)的黑木耳。
團(tuán)縣委電商培訓(xùn)重振雄心
正當(dāng)她準(zhǔn)備放棄的時候，去年7 月，西林團(tuán)縣委一則電商培訓(xùn)的消息猶如春風(fēng)般向她吹來，重新點(diǎn)燃了她的創(chuàng)業(yè)激情。“經(jīng)過培訓(xùn)，我學(xué)到了該如何運(yùn)行電商，如何完善網(wǎng)上店鋪等知識。”她告訴記者，電商培訓(xùn)使她受益匪淺，逐步解決了她經(jīng)驗(yàn)不足的頭等難題。
經(jīng)驗(yàn)在手，銷量往上走。她把培訓(xùn)時學(xué)到的知識付諸于實(shí)踐，使得網(wǎng)店的銷售額發(fā)生了歷史性的轉(zhuǎn)變，訂單如雨后春筍般涌現(xiàn)。2015年10月，西林縣邀請百色市優(yōu)秀電商到西林考察，為西林電商傳經(jīng)送寶，通過此次活動，她的網(wǎng)店得到百色聞遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的大力扶持，逐步完善了網(wǎng)頁設(shè)計，實(shí)現(xiàn)店鋪首頁圖文并茂，一目了然。“正是在政府和社會各界的關(guān)心和支持下，我迎來了事業(yè)的首次高峰。”2016年1月17、18、22日，年關(guān)將至，她收到了開店以來最大的禮包，3位老板為給職工發(fā)放年末福利，和她訂下了10250份的西林土特產(chǎn)，價值達(dá)101萬，其中，最大的一單便是18日的那單，共1180份，價值達(dá)61萬元，創(chuàng)下開店以來的最高紀(jì)錄。“當(dāng)時老板們與我溝通時，在價錢上都十分爽快，在經(jīng)過試嘗樣品后，便毫不猶豫的表示直接通過雙方賬戶匯款交易，我還以為他們在開玩笑!”在電腦前，忙碌且熟悉的操作著網(wǎng)店的她激動地告訴記者，自己當(dāng)時仿佛被一個大蛋糕砸到，甜滋滋的，心想自己多年的堅持終于有了回報。
保質(zhì)保量的好產(chǎn)品
然而，是怎樣好的產(chǎn)品能夠讓買家在試嘗樣品后便毫不猶豫的立馬拍板下單呢帶著這樣的好奇心，筆者直擊了一回該網(wǎng)店臘味、黑粽子的指定供應(yīng)點(diǎn)——西林縣中街何春轟大媽的純手工臘味、粽子作坊。剛踏入作坊的玄關(guān)門，腌制好的鮮肉的香氣便撲鼻而來，讓人不禁咽了咽口水。作坊內(nèi)，一位70多歲的奶奶正在焚燒糯米稻谷桿，制作糯米“染色劑”，按比例混合好的綠豆、板栗餡，光潔發(fā)亮的粽子葉，一個個被稻谷桿捆綁嚴(yán)實(shí)的餡料飽滿的粽子……每一樣原材料都是那樣的原汁原味。
“小何真是‘折磨’我哦，我今天晚上還得為她‘加班’制作100個粽子!”何大媽邊洗米邊樂呵呵地告訴筆者，自從去年她叫何星艷用圖片記錄并在網(wǎng)上上傳她制作粽子的全過程后，粽子開始變得供不應(yīng)求。何大媽的粽子、臘味不僅在西林當(dāng)?shù)叵碛新曌u(yù)，在百色其他各縣區(qū)也早已聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，她告訴筆者，自己與百色瑞豐大酒店從2003年開始合作至今，她家的臘味和粽子早已成為該酒店的指定產(chǎn)品。在何大媽的臘味熏制坊，濃濃的臘肉味同樣讓人垂涎欲滴，何大媽的兒子告訴筆者，原本作坊內(nèi)掛滿了臘味，如今已銷售一空，因?yàn)榕D味需要半個月以上的熏制期，為了保質(zhì)保量，現(xiàn)在已不接訂單。
“過去沒有同電商合作，我的粽子、臘味等產(chǎn)品銷售范圍僅局限于周邊各縣(市、區(qū))，自從與電商合作后，產(chǎn)品的銷售范圍不斷拓寬，可以銷售至全國各地。”對于不斷拉大拉長的銷售網(wǎng)，何大媽還打趣地跟記者說：“現(xiàn)在訂單還是源源不斷，我都不想掙那么多錢啰!”何大媽每年的收入估計約20萬元，去年與電商合作后，年收入在原基礎(chǔ)上增加約5到8萬元。
電商帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展
何星艷告訴記者，自從自己的產(chǎn)品銷售量不斷增加，原本為她提供貨源的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾還主動告訴她將擴(kuò)大自家香菇、鐵皮石斛、茶葉等產(chǎn)品的種植面積，以滿足過后不斷增長的需求量。同時，面對近段臨近春節(jié)網(wǎng)店訂單多的情況，她還請了周邊農(nóng)閑婦女、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、放假大學(xué)生等到店里打工，不少返鄉(xiāng)農(nóng)民工和大學(xué)生都紛紛向她取經(jīng)，表示也想開網(wǎng)店或加入她的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍。
為進(jìn)一步把事業(yè)做大做強(qiáng)，樹立品牌，目前她已注冊自己的公司，名叫廣西西林曼瑞電子商務(wù)有限公司，下一步還將設(shè)立名為“篝町人家”的產(chǎn)品商標(biāo)。
在西林縣，像何星艷這樣通過電商培訓(xùn)理清發(fā)展思路，開啟電商之夢的群眾也不少。西林團(tuán)縣委書記陳光敏告訴筆者，開辦電商培訓(xùn)后，該縣經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品的電商由原來的6家增加到目前的40家左右，且從今年起，團(tuán)縣委會面向企業(yè)、大學(xué)生、果農(nóng)、返鄉(xiāng)農(nóng)民工等群體，有針對性的開辦電商培訓(xùn)班。近日，西林縣返鄉(xiāng)青年電子商務(wù)培訓(xùn)班完美收官，再一次表明了該縣強(qiáng)力助推電商發(fā)展的信心和決心，證明了該縣電商培訓(xùn)有力有效，走在全市各縣(市、區(qū))前面的良好勢頭。
記者還在西林縣商務(wù)局了解到，截至今年1月19日，西林縣大銀子鐵皮石斛種植農(nóng)民專業(yè)合作社、句町古國西林何姐土特產(chǎn)、馱娘江商貿(mào)部、云山姜晶廠等10家企業(yè)(個體戶)，通過電子商務(wù)的交易額達(dá)77萬元，最大產(chǎn)業(yè)沙糖桔銷售量，三分之二由老板親自上門收購，其余三分之一是通過電商銷售。西林縣商務(wù)局局長陸永祥告訴筆者，由于西林地處百色最偏遠(yuǎn)縣，高昂的快遞、物流費(fèi)用成為不少電商發(fā)展的“攔路虎”，為進(jìn)一步化解本縣電商們的后顧之憂，下一步將把補(bǔ)貼快遞、物流費(fèi)用作為重點(diǎn)工作之一。
