巴馬鉑泉先進(jìn)的生產(chǎn)車(chē)間
5年前，伍永田在巴馬瑤族自治縣縣城最顯眼的地段，掛上14個(gè)大字：巴馬給我一滴水，我還巴馬一世界。
熙熙往來(lái)的人群，大都把這14個(gè)字當(dāng)作企業(yè)廣告詞，一笑而過(guò)。但對(duì)伍永田來(lái)說(shuō)，這絕非妄言。他創(chuàng)辦的瓶裝飲用水品牌“巴馬活泉”，如今已賣(mài)到澳大利亞、香港和內(nèi)地各地，銷(xiāo)售額連年倍增，從2011年的100多萬(wàn)元，增長(zhǎng)到2014年的1.2億元，今年將超過(guò)3億元。
非獨(dú)“巴馬活泉”，幾年來(lái)，巴馬水企橫空出世，已竣工投產(chǎn)的瓶(桶)裝飲用水企業(yè)達(dá)10家，在拼殺得死去活來(lái)的瓶裝水市場(chǎng)中，巴馬水軍驚艷出擊，在高端市場(chǎng)披荊斬棘，初露崢嶸，在業(yè)界刮起一股“巴馬旋風(fēng)”。
江湖突起 水企迅猛發(fā)展
2008年9月的一天，一群香港旅客剛下車(chē)，便飛快地來(lái)到巴馬縣賜福湖旁的水龍頭前，俯下身子，“貪婪”地吸吮著這里的山泉水。
巴馬，世界有名的長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)，每年數(shù)百萬(wàn)中外旅客涌進(jìn)巴馬，探尋長(zhǎng)壽源頭，這里的水和空氣一樣，被人們認(rèn)為是巴馬人長(zhǎng)壽最重要的因素。瓶裝、桶裝、車(chē)裝，20多年來(lái)，旅客游覽巴馬，帶得最多的，竟然是這里的天然泉水，巴馬水甚至蒙上一種神奇的色彩，早已聲名在外。
2010年，曾在有色金屬領(lǐng)域叱咤風(fēng)云的河池知名企業(yè)家伍永田，突然改弦易轍，投身巴馬健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)，只用不到一年時(shí)間，便建成投資1億多元、年產(chǎn)30萬(wàn)噸的“巴馬活泉”。
5年來(lái)，臺(tái)灣統(tǒng)一、上海新發(fā)展集團(tuán)等知名企業(yè)和財(cái)團(tuán)紛紛進(jìn)駐巴馬，大砸真金白銀，一座座現(xiàn)代化廠房拔地而起，巴馬的水，源源不斷地運(yùn)往全國(guó)各地，甚至漂洋過(guò)海，去到日本、新加坡等國(guó)。
6月24日，巴馬縣那桃鄉(xiāng)民安村巴馬鉑泉生產(chǎn)基地，記者看到，漂亮的廠房掩映在青山翠竹之中，生產(chǎn)車(chē)間里，機(jī)器在高速運(yùn)轉(zhuǎn)，一瓶瓶瓶裝水從眼前飛馳而過(guò)，令人目不暇接。
由上海新發(fā)展集團(tuán)投資3.5億元興建的巴馬鉑泉年產(chǎn)60萬(wàn)噸飲用天然泉水項(xiàng)目，一期工程自去年11月3日動(dòng)工到今年5月26日試產(chǎn)，僅用7個(gè)多月時(shí)間，創(chuàng)造了令人稱(chēng)奇的“鉑泉速度”。公司引進(jìn)了目前世界最先進(jìn)的德國(guó)克朗斯生產(chǎn)線，一期每小時(shí)可生產(chǎn)4.7萬(wàn)瓶水，二期可達(dá)7萬(wàn)多瓶，而整條生產(chǎn)線只需要6個(gè)工人。
巴馬麗瑯投資1.1億元的綜合技改項(xiàng)目，目前已經(jīng)竣工，即將投產(chǎn)。生產(chǎn)基地負(fù)責(zé)人張中祥告訴記者，新的生產(chǎn)線采用了德國(guó)先進(jìn)技術(shù)，每小時(shí)可生產(chǎn)3.6萬(wàn)瓶水，每年新增礦泉水產(chǎn)能25萬(wàn)噸。
此外，中脈公司建設(shè)年產(chǎn)50萬(wàn)噸礦泉水技改項(xiàng)目步入正常生產(chǎn)期;活泉公司目前3條生產(chǎn)線全線運(yùn)轉(zhuǎn)，巖高二廠有望7月動(dòng)工;總投資2.2億元的巴農(nóng)75萬(wàn)噸山泉水技改項(xiàng)目動(dòng)工在即，壽天下、天壽泉等重點(diǎn)項(xiàng)目相繼竣工投產(chǎn)，巴馬瓶(桶)裝水產(chǎn)業(yè)可謂欣欣向榮。
2013年，全縣水企完成產(chǎn)值3.96億元，2014年完成5.71億元，今年產(chǎn)值有望超過(guò)10億元。
巴馬縣人大常委會(huì)主任、主管工業(yè)的熊朝福認(rèn)為，以目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，3年到5年內(nèi)，巴馬飲用水可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值60億元。
八仙過(guò)海 逐鹿高端市場(chǎng)
瓶裝水市場(chǎng)歷來(lái)狼煙四起，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，一些企業(yè)甚至打起價(jià)格戰(zhàn)，一瓶水的利潤(rùn)微薄至只有一角、幾分錢(qián)，以贏得市場(chǎng)占有率。巴馬水軍卻大反其道，市場(chǎng)上一瓶350毫升、500毫升的水，最少賣(mài)3元，價(jià)格一般有6元、9元、15元和20元，“七七”“九九”山泉水售價(jià)分別高達(dá)77元和99元。
“巴馬水不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，我們走的是中高端路線，高端樹(shù)品牌，中端走市場(chǎng)。”熊朝福說(shuō)。
記者在河池市城區(qū)大洋超市、南城百貨等商場(chǎng)看到，瓶裝水專(zhuān)柜上，法國(guó)品牌依云、巴馬麗瑯、巴馬活泉等放在顯眼的位置，一瓶330毫升的依云礦泉水賣(mài)9元，一瓶350毫升的麗瑯礦泉水賣(mài)3.5元，遠(yuǎn)高于其他品牌，且銷(xiāo)量不錯(cuò)。而在北上廣深一線城市的一些賣(mài)場(chǎng)，15元、20元的巴馬瓶裝水賣(mài)得紅紅火火。
在銷(xiāo)售渠道上，巴馬水軍也八仙過(guò)海，各顯神通。
巴馬活泉采用科普營(yíng)銷(xiāo)手段，做好水的知識(shí)傳播，讓民眾知道該喝什么水才對(duì)身體更有益，同時(shí)投資1億多元，建設(shè)加工業(yè)與文化、民族風(fēng)情的旅游景區(qū)。現(xiàn)在的活泉基地，泉水淙淙，藍(lán)天白云，木樓掩映，徜徉其中，物我兩忘，游客贊不絕口，有些甚至“噸購(gòu)”巴馬活泉，現(xiàn)在每年“噸購(gòu)”的客戶(hù)上千人。
巴馬麗瑯在銷(xiāo)售上深耕兩廣，鋪向全國(guó)，營(yíng)銷(xiāo)到縣一級(jí);同時(shí)，采取重點(diǎn)客戶(hù)銷(xiāo)售模式，與廣西中煙、廣西移動(dòng)、柳州五菱等10多家大型企業(yè)達(dá)成供水關(guān)系，并為高檔賓館、酒店、會(huì)所鋪貨。
巴馬百年公司與中國(guó)石化合作，進(jìn)入易捷系統(tǒng)的統(tǒng)采系統(tǒng)，在今年5月30日正式上架銷(xiāo)售。易捷在全國(guó)的連鎖店達(dá)2.3萬(wàn)家，實(shí)力雄厚，為巴馬百年大展雄風(fēng)提供了良好的機(jī)遇;巴馬統(tǒng)一則主要銷(xiāo)往日本、臺(tái)灣地區(qū)，價(jià)格堪比依云。
巴馬鉑泉在短短幾個(gè)月內(nèi)，建立150多人的銷(xiāo)售隊(duì)伍，全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商有200多個(gè)。“在試產(chǎn)不到一個(gè)月的時(shí)間里，我們已經(jīng)賣(mài)出14萬(wàn)箱鉑泉，北京的銷(xiāo)量最好，20多天已連續(xù)7次供貨。”巴馬鉑泉物流經(jīng)理金玉軍告訴記者。
整合提升 打造水業(yè)航母
無(wú)可置疑，長(zhǎng)壽養(yǎng)生正成為繼住房、汽車(chē)之后的第三次消費(fèi)浪潮，而作為養(yǎng)生中最基本的元素之一——水，越來(lái)越受到人們關(guān)注，健康水、高端水大受歡迎。
依托世界著名長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)品牌的巴馬水軍，在市場(chǎng)上備受青睞，名頭甚響，巴馬活泉獲首屆中國(guó)好水比賽金牌，巴馬麗瑯獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”。巴馬水軍創(chuàng)新的天然瓶裝水產(chǎn)品系列，包括泡茶水，超高端療養(yǎng)飲用水等，領(lǐng)先全國(guó)乃至世界瓶裝水行業(yè)。
但巴馬水軍其興亦勃的背后，仍有隱憂。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，目前巴馬共有19處可開(kāi)發(fā)利用的水源點(diǎn)，已投產(chǎn)企業(yè)10家。牌子雜而多，企業(yè)小、散、亂的特點(diǎn)依然明顯。一些小企業(yè)為了搶占市場(chǎng)，壓低價(jià)格，甚至打擦邊球，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有發(fā)生。
此外，包裝飲用水新國(guó)標(biāo)已于今年5月24日正式實(shí)施。除了天然礦泉水有另行的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)外，以后市場(chǎng)上的包裝水只分為飲用純凈水和其他飲用水兩類(lèi)，山泉水將歸結(jié)為其他飲用水。
目前，巴馬礦泉水企業(yè)只有兩家，其他都是天然泉水企業(yè)。新國(guó)標(biāo)實(shí)施，巴馬山泉水的此前品牌價(jià)值無(wú)形中將被弱化，面臨著產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。
熊朝福表示，巴馬縣委、縣政府將抓住左右江革命老區(qū)振興規(guī)劃、巴馬國(guó)際旅游區(qū)上升為自治區(qū)戰(zhàn)略等重大的機(jī)遇期，利用5年左右時(shí)間，通過(guò)兼并重組和市場(chǎng)淘汰，依法依規(guī)整合成3個(gè)到5個(gè)品牌，把巴馬打造成全國(guó)高端礦泉水生產(chǎn)基地。
市工信委副主任韋盛云認(rèn)為，巴馬水軍要做強(qiáng)做大，必須提高準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、高端市場(chǎng)化，引進(jìn)大企業(yè)、大集團(tuán)，實(shí)施兼并重組，抱團(tuán)發(fā)展，創(chuàng)建大品牌，形成巴馬長(zhǎng)壽品牌一盤(pán)棋，方能贏得大發(fā)展。
巴馬活泉董事長(zhǎng)、巴馬天然飲用水行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)伍永田說(shuō)，巴馬將制定巴馬飲用水行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)要高于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，提高門(mén)檻，做好水源地保護(hù)，把好質(zhì)量關(guān)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，走高端市場(chǎng)，打造水業(yè)航母。他預(yù)測(cè)，到2025年，巴馬水業(yè)產(chǎn)值將達(dá)350億元，為巴馬納稅超10億元。
目前，巴馬正在緊鑼密鼓申請(qǐng)參評(píng)“中國(guó)礦泉水之鄉(xiāng)”。據(jù)悉，“中國(guó)礦泉水之鄉(xiāng)”評(píng)審非常嚴(yán)格，10多年來(lái)通過(guò)者寥寥。如果巴馬能成功通過(guò)評(píng)審，將大大助推巴馬水軍走礦泉水高端路線。
