2014年，富川瑤族自治縣臍橙種植面積30多萬畝，產(chǎn)量35萬噸，產(chǎn)值10億元，人均果業(yè)收入3000多元。果 辦/攝
今年1月，來自富川的程女士到南寧走親訪友，專程在網(wǎng)上訂購了10箱從南寧發(fā)貨的臍橙。
富川盛產(chǎn)臍橙，富川人卻跑到南寧買臍橙。此稀奇舉動將記者帶進了富川臍橙嘗鮮電商“眾籌”的故事里。
故事重現(xiàn)：
80人的“旅橙”
看看程女士購買的臍橙，除了個頭均勻一致外，肉眼并看不出與其他的富川臍橙有什么區(qū)別。吸引這位土生土長富川人眼球的，是這臍橙的包裝和品牌名稱——淡雅的外包裝，加之“旅橙”這一品名，與傳統(tǒng)用大紅大綠包裝的富川臍橙相比，多了幾分文化底蘊。
點開“旅橙”的微信公眾平臺，仔細品閱里面的文章和視頻，記者發(fā)現(xiàn)，原來“旅橙”是一個以“眾籌”模式在電商平臺銷售的富川臍橙，背后的股東有80多人。
所謂“眾籌”，是指通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項目、設置目標金額，并向?qū)椖扛信d趣的公眾募集資金，項目完成后給予出資者以最大化的回報。
“旅橙”項目的發(fā)起者福哥，是南寧的一個網(wǎng)絡高手，在參與一位深圳網(wǎng)友成功策劃實施的“眾籌”銷售百色芒果項目后，去年11月，他開始通過網(wǎng)絡嘗鮮“眾籌”賣臍橙。
“每股1000元，每人最多能入兩股。”福哥把富川臍橙“眾籌”銷售的方案一公布于網(wǎng)，3小時內(nèi)就吸引了80多位網(wǎng)友參加，募集到10萬元資金。
第一次股東大會于當天晚上通過微信平臺召開，確定了“旅橙”的品牌名稱、股東回報方式等細節(jié)。“‘眾籌’對項目發(fā)起者來說，不僅僅是追求資金，更主要是需要大家的智慧滋養(yǎng)和口碑傳播。”福哥告訴記者，對參與的眾股東來說，一方面能幫助他們實現(xiàn)投資電商的小夢想，另一方面則為他們找到高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品。
“旅橙”項目推進相當迅速，第一次股東會召開后的第二天，項目實施組便選出一位形象代言人——橙妹，以圖片、視頻等方式，通過微信直播“橙妹”前往富川尋找“最好吃”臍橙的全過程。
“項目的啟動、市場定位、眾籌計劃的發(fā)布、產(chǎn)品采購等各環(huán)節(jié)信息都公布。”一位來自廣州的股東告訴記者，福哥的口碑不僅僅體現(xiàn)在此次“旅橙”項目的操作上，而且歷經(jīng)了多年的積累，這就是他們?yōu)楹畏判膶㈠X交由福哥操作的主要緣由。
股東選擇項目操作人，而項目操作人也選擇股東。“這是雙向選擇。”福哥解釋，此次項目眾籌，資金籌集是次要，拓展銷售渠道是主要。據(jù)了解，如果不加限制，此次參與的股東將會超過百人。但項目組對股東進行嚴格篩選，農(nóng)業(yè)技術(shù)、媒體、工商界等行業(yè)的股東各占一定比例，這些股東在其中根據(jù)自身資源和特長，為“旅橙”的宣傳、銷售各盡其力。
眾人拾柴火焰高。“旅橙”上線3天就銷售了2500公斤。截至目前，“旅橙”銷售量已突破5萬公斤，總利潤約35萬元。
記者觀察：
過三關(guān)的拼搏
隨著電子商務迅猛興起，廣西水果的銷售之路也開始逐漸“觸網(wǎng)”。去年11月，柳城田然農(nóng)產(chǎn)品有限公司聯(lián)合果歌網(wǎng)，推出“0元搶購”方式，消費者只需付郵費，便可購買1件(2公斤裝)柳城蜜橘，僅僅3天時間，20噸鮮果全部售罄。
網(wǎng)絡銷售火爆，田然公司負責人坦言，電商是未來農(nóng)產(chǎn)品銷售的有力平臺，但目前仍處于開拓階段。想最終通過電商平臺賺錢，必須過好物流、倉儲、包裝這三道關(guān)。
富川臍橙試水電商“眾籌”模式，也同樣遇上了此三關(guān)。
一位在南寧的“旅橙”股東告訴記者，每次臍橙從富川運往南寧，就是一次令人抓狂的勞作——在富川尋找大貨車拼車運送;早上5時左右，臍橙到達南寧，轉(zhuǎn)運、分裝、填單……這位股東已記不清為忙碌的工作人員送過多少次盒飯。
由于沒有專門的倉庫，項目發(fā)起人所在公司的走廊成為臨時分貨點;泡沫箱沒有地方堆放，只能選用成本更高，可折疊擺放的硬紙箱加固包裝，只為防止運輸過程中損壞;通過與快遞公司一次次艱難的洽談，快遞費控制在了每公斤3元多。
“旅橙”項目的順利推進，使富川臍橙再一次與江西贛州臍橙打起了擂臺。記者通過百度搜索“旅橙”，網(wǎng)友熱議富川臍橙和贛南臍橙的搜索多達幾十條。
據(jù)了解，富川臍橙甜度可達到16度，而江西贛州臍橙的甜度只有12-13度，但不少電商寧愿采購贛州臍橙。電子商務平臺美麗傳說股份有限公司(美麗灣)采購主管黃瀟分析，一是富川臍橙名氣不如贛州臍橙，消費者認同感不夠;二是贛州位于江西，交通更發(fā)達，物流成本相對較低。
電商立品牌，品牌促銷售。“‘旅橙’以每公斤27.6元的價格售賣。”福哥告訴記者，之所以能賣出如此好的價格，首先的是因為種植基地采用有機種植，保證了果品質(zhì)量;其次就是品牌宣傳的功勞。
與此次富川臍橙“眾籌”銷售有異曲同工之妙的，還有去年6月的靈山荔枝。“千年古樹”這一富有歷史文化底蘊的品牌，讓靈山古香荔賣出了每公斤466元的天價。
自治區(qū)水果總站相關(guān)負責人表示，無論“眾籌”還是依托傳統(tǒng)電商平臺，廣西水果想“觸網(wǎng)”賺錢，解決物流是當務之急。
今年24歲的徐興旭大學畢業(yè)后，就回到家鄉(xiāng)富川，與父親一起打理自家的臍橙果園。學計算機專業(yè)的他一口氣開了實體店、淘寶店、微信店等幾種形式的店鋪，自己試著上網(wǎng)賣果。
徐興旭說：“富川市場上質(zhì)量好一點的臍橙賣12元一公斤，我在網(wǎng)上促銷價銷售80元一箱，5公斤。”因為是包郵，去掉郵費成本，幾乎不掙什么錢。目前他打算在物流發(fā)達的北京、上海、廣州等城市建立倉儲基地，先把臍橙集中運到各基地，然后再按照訂單就近發(fā)送。
“我算了算，那樣反而能實現(xiàn)利潤。”他舉了一個例子，從富川發(fā)一箱臍橙去黑龍江，快遞費要40元左右，但從富川大規(guī)模物流貨運至北京，再從北京走快遞至黑龍江，這種“接力”物流成本加起來只需30元左右。
對于電商的煩惱，富川當?shù)剜]政EMS、順豐快遞的相關(guān)負責人透露，近年來，通過和電商的合作，他們在本地的業(yè)務量越來越大。貴廣高鐵開通后，富川經(jīng)賀州到廣州不足兩個半小時，進入“粵港澳兩小時經(jīng)濟圈”，物流成本將有望大大降低。
