10月16日，囊括了支付寶、支付寶錢包、余額寶、招財(cái)寶、螞蟻小貸等諸多品牌的“螞蟻金融服務(wù)集團(tuán)”在北京宣布正式成立。在當(dāng)天的“小微分享日”上，有關(guān)負(fù)責(zé)人明確表示，支付寶錢包要“下鄉(xiāng)”，大力拓展農(nóng)村市場(chǎng)。實(shí)際上，近年來諸如淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚叹揞^都在大力發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)，廣西東興、憑祥兩地也入圍了阿里發(fā)布的《中國(guó)電子商務(wù)百?gòu)?qiáng)縣》名單。如何讓農(nóng)產(chǎn)品更方便快捷地賣進(jìn)城市廣西農(nóng)村電商市場(chǎng)拓展前景如何南國(guó)早報(bào)記者對(duì)此進(jìn)行了采訪。
現(xiàn)象
電商巨頭紛紛下鄉(xiāng)“刷墻”
“要想生活好，趕緊上淘寶”、“有了支付寶，少往銀行跑”、“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，購(gòu)物去當(dāng)當(dāng)”、“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”……今年以來，類似的刷墻廣告頻頻出現(xiàn)在農(nóng)村，顯示了電商巨頭搶灘農(nóng)村市場(chǎng)的決心。
10月13日，阿里巴巴啟動(dòng)千縣萬(wàn)村計(jì)劃，計(jì)劃在三至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站，覆蓋全國(guó)六分之一的農(nóng)村地區(qū)。
阿里的“老冤家”京東也沒閑著。據(jù)京東方面介紹，從去年四季度開始，京東已經(jīng)在全國(guó)145座鄉(xiāng)鎮(zhèn)投放了超過8000幅刷墻廣告。此外，京東還開展“一城一牌”項(xiàng)目，即在農(nóng)村地區(qū)以及公路主干道路打廣告牌，覆蓋160多個(gè)4級(jí)到5級(jí)城市，選定30多個(gè)3級(jí)到4級(jí)城市做全年的公交車身廣告，以縣為單位利用資源通過APP的方式與銷售直接掛鉤進(jìn)行一些推廣合作。
“下鄉(xiāng)”成為電商們的共同目標(biāo)，也成了它們新的重要的增長(zhǎng)點(diǎn)，電商們的“鄉(xiāng)下”業(yè)務(wù)正日益繁忙起來。
分析
農(nóng)村電商市場(chǎng)潛力顯現(xiàn)
在“小微分享日”當(dāng)天，螞蟻金服有關(guān)負(fù)責(zé)人給出了一組數(shù)據(jù)：截至13年12月，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到1.77億，其中，有1.49億為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，使用手機(jī)上網(wǎng)的比例已達(dá)到84.6%，高出城鎮(zhèn)5個(gè)百分點(diǎn)。
毫無疑問，在一二線城市電商市場(chǎng)逐漸飽和的情況下，縣城、農(nóng)村市場(chǎng)變成了一塊肥肉。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)在2013年迎來了井噴的一年。不過，值得注意的是，阿里研究院在《中國(guó)縣域電子商務(wù)發(fā)展指數(shù)報(bào)告》中，將全國(guó)的縣域電子商務(wù)發(fā)展分為六個(gè)梯隊(duì)，廣西排到了第五梯隊(duì)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)地區(qū)。在《2013年中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展百佳縣》中，廣西東興、憑祥兩地入圍，排名分別為26名和64名。
“東興入圍百佳在情理之中，東興沿海，又位于邊境，商業(yè)氛圍濃厚，消費(fèi)能力也強(qiáng)。”東興市電子商務(wù)從業(yè)者盧宇說，他的實(shí)木工藝品，通過網(wǎng)絡(luò)銷往全國(guó)各地，年銷量翻番。據(jù)了解，東興本地有上百家專職網(wǎng)店，最大的木之森電子商務(wù)公司，主營(yíng)沉香，年銷售量可達(dá)上千萬(wàn)元。邊境代購(gòu)，也是拉動(dòng)?xùn)|興和憑祥電子商務(wù)發(fā)展的“馬車”之一。越南人阿華，2013年的網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)金額達(dá)30萬(wàn)元，每個(gè)月最多能賺6000元代購(gòu)費(fèi)。
本地
物流支付阻礙尚待打通
南寧知名電商人陳學(xué)鵬正在研發(fā)一款數(shù)字化養(yǎng)豬管理系統(tǒng)。他給這套系統(tǒng)的初步定位是“幫助大規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)運(yùn)用智能管理平臺(tái)去養(yǎng)豬”。這是國(guó)內(nèi)僅有的三家開發(fā)畜牧業(yè)管理的平臺(tái)之一。
當(dāng)記者問起陳學(xué)鵬為何只做管理平臺(tái)，不做銷售平臺(tái)的時(shí)候，陳學(xué)鵬坦言，目前“時(shí)機(jī)還不夠成熟”。他認(rèn)為，廣西的農(nóng)產(chǎn)品電商市場(chǎng)還需要一定的培育期。“首先是農(nóng)民的電商意識(shí)還比較淡薄，其次是物流配送、第三方支付等硬件設(shè)施還不完善。”不過，陳學(xué)鵬也看好農(nóng)業(yè)電商的前景。作為一家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開發(fā)商，近段時(shí)間有不少農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)向他表達(dá)了合作意愿，“目前來求合作的企業(yè)是以大米、水果等產(chǎn)品為主。”
在10月16日的“小微分享日”上，記者采訪螞蟻金服高管時(shí)問到：“目前多數(shù)村民尚未有電商意識(shí)，還有諸如電力、網(wǎng)絡(luò)等條件尚未完善，這些軟件和硬件的問題應(yīng)該如何解決”螞蟻金服品牌與公眾溝通部資深總監(jiān)陳亮說：“我們邀請(qǐng)張杰和謝娜作為我們的推廣大使，因?yàn)檫@對(duì)夫婦在鄉(xiāng)鎮(zhèn)特別火。他們希望能夠利用明星效應(yīng)宣傳，培養(yǎng)農(nóng)民使用第三方支付的習(xí)慣。
對(duì)于硬件尚未完善的問題，螞蟻金服國(guó)內(nèi)事業(yè)群總裁樊治銘表示“我們的農(nóng)村戰(zhàn)略并不僅僅是刷墻”，包括阿里通訊、千縣萬(wàn)村計(jì)劃等布局，都是為了解決硬件設(shè)施問題。據(jù)悉，目前阿里、順豐等企業(yè)，也都在致力于發(fā)展縣城和農(nóng)村的物流網(wǎng)絡(luò)，以期打通這原本薄弱的一環(huán)。
趨勢(shì)
農(nóng)業(yè)電商前景獲看好
目前，廣西各級(jí)政府部門也在農(nóng)業(yè)電商上下功夫。今年8月，由自治區(qū)商務(wù)廳牽頭與京東商城合作的“中國(guó)特產(chǎn)·廣西館”上線亮相。
廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院教授、知名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家羅勝認(rèn)為，目前物流和支付兩個(gè)環(huán)節(jié)是做農(nóng)村電商的巨大障礙，這就要靠政府和電商巨頭們的巨大投入去解決。而廣西農(nóng)村電商發(fā)展滯后，還有一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于農(nóng)民領(lǐng)頭人的電商意識(shí)滯后。“農(nóng)業(yè)電商一定是個(gè)大趨勢(shì)。”羅勝說，目前電商大佬們正迫不及待給農(nóng)民們拋出橄欖枝，只看農(nóng)民是否能夠抓住機(jī)遇。比如淘寶目前開啟的“淘寶生態(tài)農(nóng)業(yè)”板塊，就是為生產(chǎn)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民提供的一個(gè)平臺(tái)。在審核了相關(guān)資質(zhì)后，淘寶方還會(huì)派人到實(shí)地考察、聽取業(yè)內(nèi)同行口碑，過關(guān)后將授予店鋪“淘寶生態(tài)農(nóng)業(yè)”的標(biāo)識(shí)，提高網(wǎng)民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度和信賴度。
農(nóng)民不懂電商知識(shí)怎么辦目前，淘寶還開設(shè)了滲透到農(nóng)村授予電商知識(shí)的“淘寶大學(xué)”，能夠在一定程度上解決此問題。“我們南方的地理環(huán)境導(dǎo)致了許多農(nóng)民不能大面積種植經(jīng)濟(jì)作物。”羅勝提出，如果在廣西農(nóng)村，每個(gè)村能有一個(gè)“農(nóng)民領(lǐng)頭人”帶動(dòng)村民做電商，在未來三至五年內(nèi)，農(nóng)業(yè)電商就會(huì)呈燎原之勢(shì)，依托電商大佬提供的平臺(tái)，呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。
