今年靈山荔枝喜獲豐收。圖為該縣龍武農(nóng)場長勢喜人的精品荔枝。
上市高峰未到，銷售戰(zhàn)已打響。圖為果農(nóng)們在靈山荔枝一條街銷售荔枝。
又是一年荔枝紅。
說到荔枝，不得不提靈山荔枝。靈山縣荔枝種植歷史悠久，素有“中國荔枝之鄉(xiāng)”的美譽。
今年將是靈山荔枝高質(zhì)高產(chǎn)之年。據(jù)靈山縣水果部門預(yù)測，今年該縣荔枝種植面積約55.6萬畝，預(yù)計總產(chǎn)量12萬噸，比去年增長10.1%。
雖說本月下旬靈山荔枝才迎來真正意義上的上市高峰，但目前各種預(yù)購戰(zhàn)卻已經(jīng)擂響戰(zhàn)鼓。靈山荔枝如何從“樹品牌”向“占市場”轉(zhuǎn)變，如何實現(xiàn)果農(nóng)增產(chǎn)又增收
1 上市高峰未到，銷售戰(zhàn)已打響
行走荔鄉(xiāng)，感受到的是靈山人濃濃的荔枝情結(jié)。
鄉(xiāng)山沃野，田間地頭，均可見茂盛的荔枝林如一片片濃綠，無數(shù)已經(jīng)泛紅的果實點綴其間，壓彎了枝頭。
盡管果林中不時有農(nóng)戶扛著整筐整筐的荔枝沿路走來，但靈山縣水果局副局長梁宗活卻提醒我們：“現(xiàn)在還不是靈山荔枝大量上市的時候。”
梁宗活稱，靈山全縣栽培的荔枝品種多達30多個，主栽品種有三月紅、妃子笑、黑葉、靈山香荔、桂味、糯米糍等，目前上市的主要是妃子笑。“妃子笑的種植面積2.9萬畝，產(chǎn)量0.9萬噸，占全縣荔枝總產(chǎn)量的比例不算高。”
今年是荔枝豐收年，靈山荔枝產(chǎn)量要比去年多1.1萬噸。靈山荔枝在增產(chǎn)，其他地方的荔枝也在增產(chǎn)。當(dāng)?shù)毓r(nóng)要想增收，市場銷售無疑是關(guān)鍵。那么，目前靈山荔枝銷售情況到底怎么樣
“今年5月下旬，全縣種植的12.3萬畝三月紅上市，目前2.8萬噸鮮果已全部售完，銷售價格同比增長7%。”梁宗活認為，靈山今年的首批荔枝銷售情況還算比較理想。
雖然靈山香荔、黑葉、桂味等品種還沒上市，但宣傳戰(zhàn)、預(yù)購戰(zhàn)卻早已打響。今年5月，靈山縣水果局便組織部分種植大戶參加廣東茂名荔枝節(jié)，在展銷會上為靈山荔枝吆喝，并利用網(wǎng)絡(luò)等平臺，把靈山荔枝品質(zhì)、產(chǎn)量、種植面積、上市時間等購銷信息廣泛發(fā)布，向全國各地客商及消費者推介靈山荔枝。通過宣傳推介，目前已有上海、湖南、浙江、四川等地的客商紛紛前往靈山與當(dāng)?shù)胤N植大戶、專業(yè)合作社等洽談訂購。
而為了促進靈山荔枝產(chǎn)銷兩旺，助農(nóng)增收，靈山縣目前已出爐了今年荔枝營銷系列活動，將以舉辦靈山荔枝流通規(guī)范發(fā)布會、產(chǎn)銷對接會等形式，推介和宣傳靈山荔枝。
2 網(wǎng)上叫賣荔枝，銷售渠道更寬
回復(fù)、點擊、成交，6月11日23時許，鼠標(biāo)移動之間，坐在電腦前面的張善松又完成了一筆交易。
張善松是靈山順豐荔枝有限公司總經(jīng)理，今年6月3日，其成功在天貓商城注冊了3家網(wǎng)店，專用于在網(wǎng)上銷售靈山荔枝。就這樣，這位80后小伙子成了靈山開網(wǎng)店專賣荔枝的“第一人”。11日晚，他完成的是來自貴陽市的一筆交易——對方拍下6公斤荔枝。而從網(wǎng)店上市至今，他已通過淘寶網(wǎng)銷售了1500公斤靈山荔枝。
這是靈山荔枝通過電子商務(wù)渠道進行銷售的一個生動例子。為了拓寬荔枝等農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，今年靈山縣將借助阿里巴巴企業(yè)平臺，引導(dǎo)廣大果農(nóng)，尤其是青年創(chuàng)業(yè)者利用淘寶網(wǎng)、天貓等網(wǎng)絡(luò)平臺，銷售荔枝等新鮮時令水果。
5月下旬，該縣已開展了第一期電子商務(wù)培訓(xùn)，對150名大學(xué)生村官、村團支部書記、青年創(chuàng)業(yè)者等進行電子商務(wù)營銷培訓(xùn)。目前，已有8位青年創(chuàng)業(yè)者的網(wǎng)店上線，營銷靈山荔枝。
記者登陸淘寶網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上購買或預(yù)訂靈山荔枝的交易分外火熱。在淘寶網(wǎng)搜索框里輸入“靈山荔枝”，會彈出相關(guān)的270多件寶貝，3公斤荔枝包郵的價格為100元至158元之間。記者在張善松的“千年荔緣”網(wǎng)店看到，上市的妃子笑已賣出133件，而尚未上市的白糖罌、靈山香荔、桂味等品種，賣家則掛出預(yù)訂優(yōu)惠的招牌，吸引了眾多買家預(yù)訂。
據(jù)悉，淘寶網(wǎng)上銷售的荔枝均通過物流托運，在發(fā)貨當(dāng)天早上運抵南寧后，再通過空運發(fā)往全國各地，北京、上海、廣州的買家在當(dāng)天基本上可品嘗到新鮮荔枝，其他地區(qū)的一般也不會超過48小時。
“電子商務(wù)的發(fā)展給靈山荔枝帶來了新的銷路，這不僅拓寬了農(nóng)民增收致富的渠道，使靈山荔枝走向區(qū)外的市場，提高靈山荔枝的知名度，而且會通過線上交易帶動線下的銷售。”靈山縣商務(wù)局副局長何文洪認為。
3 塑造精品荔園，發(fā)展“自駕自摘”
“5000公斤!”5月10日，當(dāng)向記者提起休閑荔枝自助游一天的銷量時，靈山縣龍武農(nóng)場的荔枝協(xié)會會長韋俱宗笑著伸出一個手指頭。
原來，5月24日，欽州車友會組織了500多人到龍武農(nóng)場開展休閑荔枝自助游活動，當(dāng)天車友們買票入園后，自己動手摘走了約5000公斤三月紅。
龍武農(nóng)場擁有3000多畝荔枝林，其中有10多畝精品果園和一個占地120多畝的百年古荔園，古荔園中擁有樹齡百年以上的古荔樹360多棵，品種有靈山香荔、桂味、黑葉、三月紅等。
根據(jù)這一資源優(yōu)勢，龍武農(nóng)場對古荔園和精品果園進行了統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)，打造以現(xiàn)代綠色農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光游、荔鄉(xiāng)文化風(fēng)味游為主線，集農(nóng)業(yè)觀光、度假休閑、文化體驗為一體的休閑旅游景點，讓古荔園和旁邊的龍武莊園交相輝映，形成立體化的靈西龍武鳴珂荔香生態(tài)旅游區(qū)，迎接八方來客。
“每年的荔枝成熟季節(jié)，前來觀光旅游的游客絡(luò)繹不絕，僅憑游客自助游這一旅游項目，我們的荔枝便銷售過半。”韋俱宗說。
在靈山縣佛子鎮(zhèn)佛子村譚家營屯，同樣擁有一個22畝的古荔園。穿梭在紅綠相映的荔林間，但見一棵棵古荔樹盤根錯節(jié)、古樸蒼勁，冠如巨傘、遮天蔽日。
佛子村支書袁湛有告訴記者，該村已有200多年的荔枝種植歷史。近年來，在政府的引導(dǎo)下，村里大力鼓勵村民發(fā)展無公害種植，向生態(tài)要效益，荔枝種植向規(guī)�；蜕鷳B(tài)化發(fā)展。2010年6月，村里的古荔園被評為“靈山荔枝精品果園”。每年荔枝成熟時，駕車前來譚家營古荔園觀光旅游的游客一撥接一撥，果園里的荔枝自是供不應(yīng)求。
“靈山荔枝聲名遠播，主要得益于走生態(tài)發(fā)展之路。”梁宗活說，近年來，靈山縣通過實施特色農(nóng)業(yè)提升工程，全力打造精品果園，注重抓好無公害標(biāo)準化生產(chǎn)經(jīng)營，在全縣荔枝總產(chǎn)量保持平穩(wěn)的前提下，努力提高荔枝品質(zhì)，增強市場競爭力，增加了果園的效益和果農(nóng)的收入。
事實上，近年來，靈山縣依托一批精品果園、古荔園，不斷培育以荔枝為主題的綠色農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光游，這不僅促進了荔枝的銷售，還帶動了當(dāng)?shù)匚幕糜螛I(yè)的發(fā)展。
