我國的改革開放發(fā)軔于農(nóng)村，家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制極大地激發(fā)了農(nóng)民的生產(chǎn)積極性。而新一輪的農(nóng)村發(fā)展，則迫切需要進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品流通周轉(zhuǎn)的力量。
我省作為農(nóng)業(yè)大省，三農(nóng)問題在全國具有一定的代表性和示范性。一方面，從南北方發(fā)展的比較來看，我省農(nóng)民的商人化改造以及農(nóng)業(yè)的市場化運(yùn)作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。另一方面，我省的“五大優(yōu)勢”尤其是國家重要商品糧基地優(yōu)勢和生態(tài)資源優(yōu)勢主要集中在縣域，全省經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重心在于縣域突破。因此，為縣域“+”上電子商務(wù)這支騰飛的翅膀，無疑是我省電商產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)“彎道超車”的一條捷徑。而大力發(fā)展縣域電商，關(guān)鍵是要做好電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村工作。
電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村，說到底就是要創(chuàng)新和完善“工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通模式和市場流通體系。對于我省來說，尤其重要的是要讓大量沉寂鄉(xiāng)野的吉林名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)品賣出好價錢，賣出品牌效應(yīng)來。
這是一片新藍(lán)海，已經(jīng)成為各大電商企業(yè)爭奪的主陣地。
縣域經(jīng)濟(jì)揚(yáng)帆新藍(lán)海
我省縣域電商肇始于通榆。在倡導(dǎo)“雜糧主食化”的今天，杭州常春藤實(shí)業(yè)有限公司在通榆成立了吉林云飛鶴舞農(nóng)牧業(yè)科技有限公司，并注冊了“三千禾”品牌，誓將這片浩瀚的鹽堿地變成縣域電商的新藍(lán)海。
2013年10月11日，三千禾旗艦店登陸天貓商城，開啟了互聯(lián)網(wǎng)史上首次“整盤葵花新鮮直送”的事件營銷。獨(dú)特的營銷創(chuàng)意，加上縣委書記和縣長在網(wǎng)上聯(lián)名發(fā)出的 “致淘寶網(wǎng)民的一封公開信”，讓“三千禾”迅速抓住了網(wǎng)民眼球，一舉實(shí)現(xiàn)4天銷售額過百萬元的突出業(yè)績。此后，公司又先后在1號店和京東商城開設(shè)了 “三千禾弱堿糧倉”，在阿里巴巴1688開設(shè)了云飛鶴舞官方旗艦店，并與19樓、幸福9號、今日購等社區(qū)電商平臺完成對接。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，公司又開發(fā)了APP“放心糧”，并與簡一陶瓷公司聯(lián)合推出了“三千禾糧票”……
通榆縣域電商的異軍突起，引起了阿里巴巴“千縣萬村”計(jì)劃的強(qiáng)烈興趣。2014年11月，通榆成為繼浙江桐廬、廣東陽山后，全國第三個、北大區(qū)第一個阿里巴巴村淘項(xiàng)目示范試點(diǎn)縣。村淘首屆年貨大促銷活動期間，通榆一舉拿下村站訂單總量、平均單數(shù)、平均銷售額3個全國第一。
網(wǎng)絡(luò)改變時空。兩年來，通榆成功打造了以原產(chǎn)地直供為核心理念、以“政府背書+基地化種植+科技支撐+營銷創(chuàng)新”為主要特征的“通榆模式”，實(shí)現(xiàn)了從通榆到全國任何地方都只有指尖距離的嬗變。
“通榆模式”的星火可以形成燎原之勢嗎省商務(wù)廳副廳長孟慶宇給出的答案是：我省縣域農(nóng)村電商正在出現(xiàn)由點(diǎn)向面、由單向多、由量向質(zhì)、由買向賣的“四大轉(zhuǎn)變”。
如今，阿里巴巴、京東、1號店等全國知名電商企業(yè)在我省已形成競爭發(fā)展態(tài)勢，它們設(shè)立的縣域特色館和村級惠民服務(wù)站分布在全省39個縣(市)、覆蓋1300多個行政村。與此同時，我省本土的電商企業(yè)也在創(chuàng)新和完善“工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通模式上乘勢發(fā)力。我省電商公共服務(wù)平臺“開犁網(wǎng)”已在全省設(shè)立3000多個村級信息服務(wù)站，覆蓋率達(dá)32%以上。而吉林指尖上的財富商貿(mào)有限公司正依托伊通縣187個村級惠民服務(wù)站，推動“指尖上的財富”電子商務(wù)平臺、三農(nóng)信息綜合服務(wù)平臺、黨員遠(yuǎn)程教育平臺和便民信息綜合服務(wù)平臺融合發(fā)展，著力打造以“互聯(lián)網(wǎng)+流通+金融+三農(nóng)+創(chuàng)業(yè)+服務(wù)”為主要特征的“伊通模式”……
在這所有的轉(zhuǎn)變亮點(diǎn)中，最有說服力的是由買向賣的轉(zhuǎn)變。據(jù)阿里經(jīng)濟(jì)云圖顯示，2014年，我省買進(jìn)296億元，同比增長46%;賣出59億元，同比增長35%。買進(jìn)和賣出比由2013年的6.7：1下降到5：1，比值下降1.7。這充分說明我省的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易逆差正在逐步縮小。
沉寂的縣域鄉(xiāng)村一旦“+”上電商的翅膀，就如涅槃的鳳凰，再獲新生。
正如通榆縣縣長楊曉峰所說：“縣域經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)正發(fā)生著化學(xué)反應(yīng)�？h域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要電商這股活潑的力量，而電商也需要縣域經(jīng)濟(jì)帶來新的增長極。”
吉林名品喚醒品牌意識
讓沉寂鄉(xiāng)野的吉林名品全面“觸網(wǎng)”僅僅是第一步，要想真正實(shí)現(xiàn)縣域經(jīng)濟(jì)的騰飛，把吉林名品賣出品牌效應(yīng)才是關(guān)鍵所在。只有這樣，才有望實(shí)現(xiàn)吉林名品的產(chǎn)業(yè)化。
“淘寶特色中國·吉林館”無疑是我省主打“吉” 字牌的探路者和前沿陣地。我省地處世界公認(rèn)的“黃金水稻帶”， 為此，吉林館以吉林大米為突破口，精選出3家大米企業(yè)開始了先行先試。
叩開阿里巴巴之門，見證奇跡的時刻到了。率先觸網(wǎng)的吉林大米在全國多地出現(xiàn)“爆倉”，兩個月內(nèi)共銷售230噸，在淘寶網(wǎng)同行類目中位列成交量第一位。吉林館一舉成為淘寶金牌賣家。
如今，曾經(jīng)在網(wǎng)上難覓蹤影的吉林大米最大搜索量較2013年同期增長32倍，共積累了約10萬網(wǎng)絡(luò)用戶，吉林大米已成為我省一張亮麗的白金名片。
省商務(wù)廳廳長叢紅霞給記者算了一筆賬：“如果我們的大米現(xiàn)在每斤賣2.5元，經(jīng)過品牌打造后，每斤賣5元，吉林省65億公斤水稻，磨成大米50億公斤，每年就能多收入250億元!”
吉林大米成功實(shí)現(xiàn)品牌立市，增添了吉林館打造“吉”字牌的信心。2014年9月22日，正式上線運(yùn)營的吉林館同時推出東北三寶、民族美食、大米雜糧、長白山貨、美味鮮貨、民族工藝等六大類目吉林名品，并通過開展“吉食·吉味·吉祥年”、“舌尖上的朝鮮族”、“盟主令·英雄帖”等營銷活動和百度、微博推廣等方式，力推吉林省名優(yōu)品牌及地標(biāo)產(chǎn)品。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至去年底，吉林館成交額突破9億元，在上線的3萬余款吉林名品中，大米、木耳、人參銷量排名前三。正如省大米協(xié)會秘書長陳志新說：“‘淘寶·特色中國’為吉林大米開辟了一個廣闊的營銷平臺，使我省大米產(chǎn)業(yè)乃至整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，上升到一個全新的高度。”
在吉林館主打“吉” 字牌的同時，敦化市也在打造縣域電商品牌方面趟出了一條新路。
敦化市農(nóng)特產(chǎn)品豐富，但與其他縣域一樣，長期以來處于有規(guī)模、無品牌的狀態(tài)，一直賣不上好價錢，這使得敦化市下定決心向電商品牌要效應(yīng)。
2014年10月，敦化市政府與一家民企共同出資成立了電商有限公司，并注冊了“大德敦化”品牌商標(biāo)。去年9月24日，敦化電商有限公司又從杭州微商博鰲論壇上汲取智慧，快速上馬了“大德敦化人人店”，上線了大煎餅、松子、木耳等75種敦化農(nóng)特產(chǎn)品。截至去年10月底，“大德敦化人人店”已發(fā)展會員2萬多人，遍布全國23個省份、5個自治區(qū)、4個直轄市。
小德川流，大德敦化。“你既可以把它看作是我們的地域品牌，也可以引申為我們依靠優(yōu)質(zhì)、誠信立品的信念支撐。”敦化市市委書記唐文忠解釋說：“‘大德敦化人人店’就是借助微信朋友圈之間相互信任、傳播迅速的優(yōu)勢，通過會員們分享銷售提成和口口相傳的方式，將我們的電商品牌文化深深扎根網(wǎng)民心底。”
“吉”字牌、三千禾、大德敦化……我省縣域名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)品開始由原來的各自“散打”變成抱團(tuán)闖市場，品牌意識已經(jīng)喚醒。在省商務(wù)廳副廳長孟慶宇看來，這是我省縣域電商由量向質(zhì)轉(zhuǎn)變的一個重要體現(xiàn)。
縣域電商顯現(xiàn)“雙創(chuàng)”效應(yīng)
運(yùn)用電商手段帶動大眾創(chuàng)業(yè)和萬眾創(chuàng)新，打造“離土不離鄉(xiāng)”的商人、商業(yè)、商品，以“三商”促“三農(nóng)”。這就是縣域電商實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)業(yè)化之后的終極目標(biāo)。
從去年7月1日敦化市村淘項(xiàng)目運(yùn)營以來，實(shí)現(xiàn)交易單量5.8萬多筆，交易額890多萬元，位列北大區(qū)第三名、東三省第一名;去年“雙十一”，青溝子鄉(xiāng)老屯村交易額105萬元，進(jìn)入全國村淘土豪村前10名;去年8月，敦化又成為阿里巴巴首個螞蟻金融的試點(diǎn)縣，全市14個行政村的村淘合伙人共發(fā)放螞蟻金融信用貸款16萬元……
在那些借助“大德敦化”品牌擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)銷售份額的農(nóng)特產(chǎn)品中，敦化大煎餅表現(xiàn)得尤為突出，幾乎涵蓋每一單快遞包裹。益福源食品有限責(zé)任公司生產(chǎn)的大煎餅就從中受益匪淺。
“我們以前是個小作坊，曾經(jīng)嘗試做過電商，但銷量很少，久而久之就放棄了。沒想到和‘大德敦化’合作之后，我們的大煎餅賣得比實(shí)體店還要好，去年‘雙十一’當(dāng)天僅僅5分鐘，限量2000件的煎餅就被搶光啦!”益福源公司負(fù)責(zé)人興奮地告訴記者：“通過‘大德敦化’這個母品牌，我們不僅增加了銷量，就連自己的品牌也推廣出去了。我打算開春擴(kuò)建廠房，增加人手，帶動大家一起賺錢!”
而作為我省縣域電商的肇始之地通榆，“三千禾”品牌更是不僅帶動城鄉(xiāng)居民開設(shè)淘寶店鋪400余家，生成網(wǎng)店裝修、產(chǎn)品攝影、小包裝供貨等12戶小微電商服務(wù)企業(yè)，而且還帶動白城、通化、延吉、洮南、鎮(zhèn)賚等地10多家企業(yè)與云飛鶴舞公司達(dá)成供貨合作。
據(jù)了解，為了解決上游供應(yīng)鏈問題，云飛鶴舞公司正在整合通榆縣內(nèi)現(xiàn)有專業(yè)合作社資源，策劃組建省內(nèi)最大的農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社，在帶動葵花、花生、小米等多個合作社向小微加工企業(yè)轉(zhuǎn)型的同時，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)出海。此外，云飛鶴舞公司還將與通榆縣瞻榆鎮(zhèn)簽訂《B2B項(xiàng)目戰(zhàn)略合作協(xié)議》，力爭在未來一年，將其打造成吉林電商第一鎮(zhèn)。
除此之外，縣域電商的“雙創(chuàng)”效應(yīng)還體現(xiàn)在精準(zhǔn)扶貧上。通榆是國家級扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣，全縣有貧困村90個、貧困人口10.3萬余人，貧困人口發(fā)生率41.5%。通榆把發(fā)展電商作為精準(zhǔn)扶貧的重要載體，通過采取扶持貧困人口“直接開網(wǎng)店、加入合作社、成為供貨商、參與產(chǎn)業(yè)鏈”4種模式，搭建電商扶貧“培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)、服務(wù)、金融”4個平臺，開辦了2期電商扶貧培訓(xùn)班，組建了5個電商扶貧合作社，共帶動入社農(nóng)民3500人。力爭到2018年，實(shí)現(xiàn)1.5萬貧困人口直接從事電商，4.5萬貧困人口間接進(jìn)入電商領(lǐng)域。
目前，我省城鄉(xiāng)居民和企業(yè)開設(shè)的網(wǎng)絡(luò)店鋪總數(shù)在50萬個左右，平均每50人就開有一家網(wǎng)店。我們相信，“+”上電商這支有力的翅膀，我省縣域經(jīng)濟(jì)的騰飛必將指日可待。
【記者感言】從2014年2月我省與阿里巴巴開展戰(zhàn)略合作，到2015年4月通榆、敦化、伊通等8個縣(市)被列為全國首批電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，我省企業(yè)自主研發(fā)推廣的“開犁網(wǎng)”以“互聯(lián)網(wǎng)+流通+服務(wù)”的全新理念，依托縣域電子商務(wù)服務(wù)中心+村級信息服務(wù)站點(diǎn)，全面推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，已經(jīng)成為我省發(fā)展縣域農(nóng)村電商的創(chuàng)新模式。
兩年來，縣域農(nóng)村電商亮點(diǎn)頻現(xiàn)，但整體實(shí)力較弱、地區(qū)發(fā)展不平衡、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)不協(xié)調(diào)等仍然是“老大難”問題。春節(jié)假期后上班第一天，我省召開大會，吹響服務(wù)業(yè)攻堅(jiān)沖鋒號。電商作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分，必將在服務(wù)業(yè)發(fā)展攻堅(jiān)戰(zhàn)中，扮演重要角色。各地應(yīng)把縣域電商視作農(nóng)村電商的孵化器，把農(nóng)村電商視作縣域電商的加速機(jī)，以縣域電商服務(wù)中心為核心，推進(jìn)縣域電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，帶動線上線下融合發(fā)展，進(jìn)而煥發(fā)出全渠道營銷、全生態(tài)鏈條發(fā)展的蓬勃生機(jī)。
