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市場潛力大 電商下鄉(xiāng)忙
今年1月，覃瑞全在北流的“京東幫服務(wù)店”開張了。剛開始每月有500單左右生意，現(xiàn)在每月訂單以30%左右增長。
據(jù)京東大數(shù)據(jù)平臺的監(jiān)測，“京東幫服務(wù)店”拉動京東訂單增長超過105%，這其中農(nóng)村市場的貢獻率超過60%。
“京東幫服務(wù)店”模式，是京東定位于農(nóng)村大家電構(gòu)建的“營銷、配送、安裝、維修”一站式服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，通過對內(nèi)整合配送、安裝、采銷、市場資源，對外整合廠家授權(quán)網(wǎng)點、社會化維修站資源，統(tǒng)一納入到京東幫服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系中來，解決家電下鄉(xiāng)“最后一公里”的難題。
在不到半年時間內(nèi)，京東在廣西迅速鋪設(shè)“京東幫服務(wù)店”19家，縣級服務(wù)中心4個。服務(wù)店包括北流店、博白店、武鳴店、合浦店、臨桂店、平果店等，涵蓋了廣西大部分縣域經(jīng)濟基礎(chǔ)較好的縣(市)。
“廣西還有非常大的發(fā)展和上升空間。”京東集團副總裁林捷說。
去年底，阿里巴巴也宣布啟動千縣萬村計劃，計劃在3-5年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站。在阿里與廣西簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議中，也明確提出推進菜鳥網(wǎng)絡(luò)合作建設(shè)。
本土電商企業(yè)也不甘落后，去年6月廣西商務(wù)廳與廣西郵政公司“郵樂”平臺聯(lián)合推進“電子商務(wù)進萬村”工程。截至去年底，廣西已建成電子商務(wù)進萬村工程標準化示范點37個。
業(yè)內(nèi)人士認為，農(nóng)村電商正處于政策的紅利期。今年“兩會”期間，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念首次寫入政府工作報告，中央一號文件明確提出支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺建設(shè)，開展電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范。
阿里研究院預(yù)測，到2016年，全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模有望增長到4600億元，成為網(wǎng)購市場的新增長點。
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農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng) 買賣兩不難
5月7日，在南寧舉行的2015華南農(nóng)村電商峰會上，南寧良慶區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)部部長覃良川帶領(lǐng)轄區(qū)種養(yǎng)能人、農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)負責(zé)人共100多人到峰會“取經(jīng)”。“良慶區(qū)有農(nóng)村人口20多萬，農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，但產(chǎn)品銷售要想搭上互聯(lián)網(wǎng)快車，人才是關(guān)鍵。”覃良川說。
當(dāng)天，廣西商務(wù)廳與京東集團在會上簽署“電子商務(wù)進農(nóng)村”戰(zhàn)略合作備忘錄，并為良慶區(qū)授牌“農(nóng)村電子商務(wù)示范點”。京東集團副總裁尹紅元說：“我們會以南寧市良慶區(qū)作為一個示范，探索出一個更合適廣西農(nóng)村的發(fā)展模式，然后在各縣區(qū)進行復(fù)制推廣。”
“89后”李上國創(chuàng)立的廣西卓上農(nóng)業(yè)科技股份有限公司，是從良慶區(qū)走出的成功互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。從2011年創(chuàng)業(yè)養(yǎng)鵝起步，到2014年初公司借助互聯(lián)網(wǎng)成功轉(zhuǎn)型，再到2015年天津股權(quán)交易所掛牌上市，短短三四年間，這個年輕的企業(yè)順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)潮流平步青云。
“現(xiàn)在我們不養(yǎng)鵝，也不建加工廠，我們只是利用互聯(lián)網(wǎng)把養(yǎng)殖、加工、銷售各個環(huán)節(jié)連接起來;我們沒有自己的電商平臺，就把產(chǎn)品嫁接到微店、O2O平臺、阿里、京東等平臺上出售。”李上國說，現(xiàn)代電商營銷模式讓我們更快找到市場，打通生產(chǎn)與消費信息通道，現(xiàn)在每年銷量以50%以上的速度在增長。
在以種植臍橙聞名全國的富川，青年大學(xué)生徐興旭的“網(wǎng)上生意”也做得熱火朝天，去年網(wǎng)上臍橙銷售已突破10萬斤。嘗到網(wǎng)上賣橙的甜頭，徐興旭的父親也開始敲起鍵盤，學(xué)習(xí)網(wǎng)上接單。如今，徐興旭父子成為當(dāng)?shù)刈畲蟮哪毘忍詫毜昀习濉?/p>
廣西大學(xué)電子商務(wù)系教授蔣侃指出，電子商務(wù)介入農(nóng)產(chǎn)品銷售，首先作為渠道對接局部區(qū)域生產(chǎn)和廣域市場需求，同時借助預(yù)售、周期購等銷售模式創(chuàng)新可提前獲得訂單，減少損耗;其次可以構(gòu)建和重塑農(nóng)產(chǎn)品品牌，提升產(chǎn)品附加值。
“另一方面，電子商務(wù)解決生產(chǎn)者與消費者的信息不對稱，既增強市場消費信心，又減少了生產(chǎn)的盲目性，解決了農(nóng)產(chǎn)品‘賣難’‘買貴’問題。”
為盡快提高電商在農(nóng)村市場滲透率，去年以來，廣西商務(wù)廳與區(qū)內(nèi)電商企業(yè)合作搭橋，在京東商城、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等國內(nèi)知名電商平臺建設(shè)“廣西特產(chǎn)館”，一方面將更多廣西農(nóng)產(chǎn)品“拉”入網(wǎng)，另一方面加強廣西特產(chǎn)品牌包裝與營銷，提高附加值。
“目前已有270多個商家入駐，商品達到1300多種，其中主打的臍橙、羅漢果、沙田柚等35種特產(chǎn)都屬于國家地理標志產(chǎn)品。預(yù)計2015年，完成一千個商家，一萬件商品，一個億的銷售額，把更多的廣西特產(chǎn)實現(xiàn)品牌化和電商化，推向全國。”負責(zé)運營天貓廣西特色館的象翌微鏈科技發(fā)展有限公司一位負責(zé)人表示。
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電商有可為 結(jié)果需耕耘
蔣侃指出，廣西是農(nóng)產(chǎn)品的大省，茶葉、水果等品類產(chǎn)品具有品質(zhì)和產(chǎn)量優(yōu)勢，但由于無強勢品牌，缺乏穩(wěn)定的供應(yīng)鏈與冷鏈物流、農(nóng)產(chǎn)品電商人才等，致使產(chǎn)品優(yōu)勢遠遠沒有發(fā)揮出來。
廣西財經(jīng)學(xué)院教授、知名實戰(zhàn)營銷專家羅勝認為，目前物流和支付兩個環(huán)節(jié)是做農(nóng)村電商的巨大障礙，這要靠政府和電商巨頭們的巨大投入去解決。同時，提高“農(nóng)民領(lǐng)頭人”的電商意識與互聯(lián)網(wǎng)思維也迫在眉睫。
目前，廣西商務(wù)廳已設(shè)立專項資金，用于電子商務(wù)進農(nóng)村工程的服務(wù)點建設(shè)。通過基層摸底，實地調(diào)研，確定部分縣市作為“電子商務(wù)進農(nóng)村”工程試點，以點帶面推進農(nóng)村電子商務(wù)快速發(fā)展。同時，加強與農(nóng)業(yè)、廣電、工商、郵政等部門合作，加大農(nóng)村電商推廣宣傳力度。
“下一步，通過阿里、京東、蘇寧、郵政、供銷社等渠道下沉，加強網(wǎng)點建設(shè)，試點推廣，宣傳培訓(xùn)等，建設(shè)縣、鄉(xiāng)、村三級電子商務(wù)服務(wù)網(wǎng)點和物流運輸網(wǎng)絡(luò)，打造農(nóng)村電子商務(wù)運營服務(wù)體系。”廣西商務(wù)廳電商處一位負責(zé)人表示。
為農(nóng)民提供網(wǎng)絡(luò)代購、農(nóng)副產(chǎn)品線上銷售推廣、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)扶持等服務(wù)的同時，根據(jù)各地實際，逐步延伸手機充值、水電費繳納、車票機票代購等便民服務(wù)，努力建成服務(wù)農(nóng)村居民生產(chǎn)、生活服務(wù)綜合型電子商務(wù)平臺。
為加強電商人才培養(yǎng)，我區(qū)正通過舉辦電商創(chuàng)業(yè)大賽、全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品O2O交易會，開展與項目配套的線上線下扶持計劃等，大力扶持農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)，塑造農(nóng)民電商致富典型，培養(yǎng)建立農(nóng)村電子商務(wù)人才隊伍。
此外，我區(qū)還全面加大對電子商務(wù)企業(yè)的財政稅收支持。對大宗商品電子商務(wù)交易平臺企業(yè)暫停征收水利建設(shè)基金，對提供第三方服務(wù)的平臺企業(yè)和大宗商品電子商務(wù)交易平臺企業(yè)免征屬于地方分享部分的企業(yè)所得稅，以及在電子商務(wù)企業(yè)用地、金融、人才等方面給予政策保障等。
