——記岑溪政協(xié)常委、“銷售大王”陳漢業(yè)

　　在廣西岑溪市，以果色橙紅、果形小巧、皮薄肉脆、清甜可口而贏得“中國橘王”稱號的砂糖橘，種植從無到有，從小到大，迅速發(fā)展到目前的5300多公頃，銷售從內(nèi)到外，逐步形成走出家門，沖出國門，挺進東盟市場的新格局。2005年銷售到越南市場的砂糖橘達2250噸，2006年達2500噸，今年又是果實累累掛滿枝頭，迎來了一個豐收年。當(dāng)?shù)毓麍@里，只見果農(nóng)忙得不亦樂乎：采摘、包裝、辦理出口銷售手續(xù)，好一派繁忙的景象！

　　可又有誰知道，岑溪小小的砂糖橘能夠挺進越南、泰國等東盟國家的大市場，離不開當(dāng)?shù)匾晃弧巴鼗呐！�。這位“拓荒�！本褪菑V西岑溪市第八屆政協(xié)常委、岑溪市商會副會長、筋竹鎮(zhèn)商會會長、筋竹鎮(zhèn)砂糖橘產(chǎn)銷協(xié)會副會長陳漢業(yè)。 　　

　　從零星種植到打造基地　　

　　1987年，岑溪市筋竹鎮(zhèn)的砂糖橘僅在黃陵村試種0.67公頃，是自治區(qū)農(nóng)業(yè)廳等有關(guān)部門認(rèn)為比較有效益的種植項目。砂糖橘種植小打小鬧持續(xù)了10年。1997年，陳漢業(yè)等人經(jīng)多方調(diào)查，認(rèn)為砂糖橘市場前景很好，但必須上規(guī)模上檔次種植才有“錢途”，于是率先在筋竹社區(qū)大面積種植砂糖橘。到2007年，陳漢業(yè)種植的砂糖橘總面積就達20多公頃。2005年底他有掛果面積7公頃，總產(chǎn)量達210噸，總收入達105萬元；2006年底掛果面積達10公頃，總產(chǎn)量達250噸，銷售總收入達120萬元；2007年，他樂觀地預(yù)計，起碼有1000噸。他成為遠(yuǎn)近聞名的種植致富大戶。

　　從2001年起，同社區(qū)及周邊的群眾從陳漢業(yè)身上看到了種植砂糖橘的前景和希望，開始躍躍欲試。陳漢業(yè)抓住這一時機，因勢利導(dǎo)，發(fā)動群眾大力發(fā)展砂糖橘種植，決心與大家共同努力將筋竹鎮(zhèn)辦成桂東南最大的砂糖橘基地。為此，他跑廣東為群眾組織優(yōu)質(zhì)種苗，帶領(lǐng)大家進行科學(xué)防蟲和管護。在他的帶動和引導(dǎo)下，當(dāng)?shù)?0多戶農(nóng)民加入了種植行列，果樹面積很快發(fā)展到200多公頃。周邊的黃陵、中圍、云龍、合水、羅敏、望閭、石龍等村都紛紛掀起種植砂糖橘的熱潮，很快全鎮(zhèn)80%的農(nóng)戶都種植有砂糖橘。目前，全鎮(zhèn)種植砂糖橘面積已達3300多公頃。當(dāng)人們進入筋竹鎮(zhèn)，山上山下，街頭巷尾，都在談“果經(jīng)”。

　　陳漢業(yè)種植的砂糖橘具有質(zhì)優(yōu)、產(chǎn)量高的優(yōu)點，并且摸索出一整套較成功的種植管護技術(shù)和經(jīng)驗，還非常熱心助人。近年來，岑溪市的大業(yè)、梨木、曇容、三堡等14個鎮(zhèn)也紛紛掀起種植砂糖橘的熱潮，不少人都得到了陳漢業(yè)的指點和幫助。目前，岑溪各地都種有砂糖橘，全市總面積已迅速發(fā)展到5333公頃，成為廣西柑橘種植的一個縣市級大基地，面積占全區(qū)的1/4。

　　近年來，市內(nèi)外有興趣種植砂糖橘的干部和群眾都慕名而來，有來電、來函的，也有直接來咨詢砂糖橘種植問題的，陳漢業(yè)都熱情接待，一一回復(fù)。目前，經(jīng)他聯(lián)系發(fā)展種植并提供技術(shù)服務(wù)的種植戶就達800多戶，種植面積達到300多公頃。蒼梧縣倒水鎮(zhèn)的一些農(nóng)民群眾到筋竹鎮(zhèn)參觀回去后就種植砂糖橘40公頃。2003年，柳州某農(nóng)場一行7人來筋竹前來考察后，回去立即投資1000多萬元種植砂糖橘100多公頃，今年已掛果幾百萬公斤。目前這些由陳漢業(yè)聯(lián)系指導(dǎo)種植的砂糖橘種植戶都有了收成，嘗到了甜頭�！　�

　　從走出家門到挺進東盟　　

　　種植面積越來越大了，砂糖橘的產(chǎn)量越來越多了，這么多砂糖橘銷往那里？這個問題不僅是陳漢業(yè)亟須解決的問題，而且是整個岑溪市面臨的難題。精明的陳漢業(yè)早已謀劃起砂糖橘的銷售大計。2003年，陳漢業(yè)在筋竹鎮(zhèn)黃陵村(岑羅二級公路邊)建起了一個2400平方米的收購銷售點，依靠水果銷售協(xié)會和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)黨群互助協(xié)會的作用逐步打開市場。另一方面，陳漢業(yè)到外地參觀考察，到國內(nèi)外調(diào)查水果行情。他和幾個合作伙伴四處跑銷售，先后下深圳、走四會、入茂名、進湖南、奔上海、跑成都，搭建起砂糖橘銷售平臺。陳漢業(yè)還利用網(wǎng)絡(luò)積極構(gòu)建自己的銷售渠道，努力拓展區(qū)內(nèi)外市場，并與國內(nèi)外的水果經(jīng)銷商建立了穩(wěn)定的銷售關(guān)系，成功地解決了果農(nóng)賣果難的問題。

　　2004年12月的一天，廣西北流市的銷售商羅老板，借助其舅父在越南西貢專門從事水果總批發(fā)的渠道，從網(wǎng)上獲取信息后來到岑溪市筋竹鎮(zhèn)找到黃陵村的果農(nóng)，商議收購砂糖橘。當(dāng)時羅老板已收購幾十萬公斤果，但由于質(zhì)量和其他問題生意不劃算，一氣之下他跑往廣東都城，不再打算在岑溪發(fā)展。陳漢業(yè)知道這一情況后，先是分析原因，然后馬上打電話給羅老板，希望雙方誠心合作，并拍起胸膛承諾一定公平公正地維護羅老板的利益，協(xié)助解決在收購果品過程中的實際困難，保證理順關(guān)系，保證有錢賺。羅老板聽后非常感動，立即回到筋竹鎮(zhèn)找到陳漢業(yè)懇切商談合作事宜。經(jīng)多次商談，雙方達成合作策略：由陳漢業(yè)負(fù)責(zé)筋竹鎮(zhèn)砂糖橘的采摘、挑選、包裝和裝車等環(huán)節(jié)，羅老板則負(fù)責(zé)在越南的銷售。2005年，筋竹砂糖橘成功踏入越南市場，當(dāng)年銷售量就達2250噸。從此，陳漢業(yè)與越南市場的代理人羅老板緊密攜手，合作得非常愉快。2006年，銷售越南的砂糖橘達到2500噸。

　　時下，進入筋竹鎮(zhèn)收購砂糖橘的果商每天都有十幾人，銷售市場紅紅火火。陳漢業(yè)也借助中國－東盟合作這股東風(fēng)，緊鑼密鼓地辦理水果出口越南的相關(guān)手續(xù)，并鼓足干勁要把砂糖橘在東盟市場的生意做大做強。